百万年金养老保险销售剧本

白刃玄衣及

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Ø 【养老金需求激发】

1. 百万养老的原因之一-变“老”是100%确定的风险：当养老遇上“长寿”，“老”便是100%发生的风险。人的一生，意外和疾病都是概率事件，唯有养老，是必然事件！

①未来寿命的预期：王先生您有没有想过，我们这辈子能活到多少岁？

不知道您有没有听过看过《百岁人生》这本书呢，在原始社会人们的平均年龄仅有15岁左右，清朝时人均寿命33岁，民国时期只不过35岁，到1980年中国人均寿命68岁，而目前我国的人均预期寿命已极大提高，已达76.34岁。北京等中心城市已高达82岁；那么，未来人的寿命究竟会有多长呢？科学研究结果表明，人类的正常寿命不应该少于100岁。

②活得久未来会怎样：长命百岁不再只是少数人的现实、多数人的梦想。但如果人人都活100岁，社会会变成怎样，您有想过吗？

根据第六次人口普查预测，2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右；2050年，60岁及以上人口占比将超过30%；每3个人就有1名年纪超过60岁的老年人，老龄化越来越严重了。有句话说得好，时间不一定造就一位伟人，但一定造就一位老人，所以寿比南山不是难事，但是福如东海就不敢保证的了

2. 百万养老的原因之二：养老的现状

当您老了，您想要过什么样的老年生活呢？是选择能省就省，给孩子多留点钱，依旧数着柴米油盐？还是工作辛苦一辈子，老了有时间去外面走走呢？

其实现在的日本就是二十年后的中国，根据日本总务省发布数据，日本老龄人口再创新高，2019年日本老龄人口占近三成，且仍有继续增长的趋势。现在日本很多老人正在经历破产式养老。不够花、积蓄清零、吃不饱饭、坐不起车、不敢生病、无人关照、没有朋友、拼命工作……听起来惨不忍睹的情节却是很多日本老人真实的生活。(我去年去日本旅游时也听到导游说这样的事情，我有看到那些条件好的富婆开豪车出入一些高档会所，也有看一些清贫的老人还在工作。看日本当地的新闻虽然听不懂但也有很多报道时关于百岁老人的生活，有很多失能老人需要被照顾。)

2020年我国人口老龄化将达到17.8%，2030年将达到25%，到了2050年，2050年的时候我们自已也肯定是老头子一枚。将来过什么样的日子是应该早做打算的。多多锻炼有一副好的身子骨，多存点钱才能有尊严。

人有两个自己，年轻的自己赚钱规划养未来老的自己，长寿并不可怕，只要提前规划！

Ø 【养老金需要多少】

3.百万养老的原因之三：确定的养老开支

其实养老不该是生命结束的等待，而是另一段精彩人生的开始，我们肯定都希望养老生活是自由自在，吃得好睡得香，有人陪。有人说最好的养老应该是这样的：

60-70岁趁身体还好，约一帮老友，环游世界，浪迹天涯；70-80岁，一帮老爷爷老太太们打麻将养花养狗钓鱼；80-90岁，动不了啦，在一家风景秀丽的养老社区，有专业的护理，大家闲着唠唠嗑……您觉得这样幸福的生活是您想要的吗？

我们每个人都会老去，会一点一点失去习以为常的能力。而这些失去的能力，未来都需要用现金来购买！

品质的养老生活是需要经济支撑的。那想拥有品质的养老生活，您有算过需要准备多少钱吗？我这样算过一次，不算不知道，一算吓一跳。

按60岁开始养老，养老20年到80岁。如果是过品质生活，20年花个四五百万可能都不算多。

就算过最基本的养老生活，包括一日三餐、购买衣服、人情往来、水电物业、孙辈礼物等，这些一年花下来都得7万左右，20年就得花上140万，中间还不考虑通货膨胀和健康状况。如果想过上好一些的小康养老，一日三餐、保洁、人情往来、医疗护理费、出国旅游，这些一年花下来都得近19万。那我们也一起来算一算您自己想要的养老生活需要准备多少钱……

4.百万养老的原因之四：能靠谁？

养老需要这么多钱，有没有想过怎么准备这笔钱？养老的钱从哪里来呢？养老能靠谁？

人的一生，前30年靠父母，当中30年靠自己，而最后的30年自己也赚不动钱，养老靠什么？

靠攒钱？攒钱守不住；一般攒钱习惯很难攒到钱，挪用几率高，一下就花完；

靠社保？社保也不够；社保只是保不是包，很难维持现在生活品质。

靠子女？更不靠谱；现在的家庭结构上，独生子女占多，孩子要面临养家的压力，房贷、车贷、升职加薪......一大堆的艰难困苦。何必再去给孩子添加负担。另外玩笑来讲，现在很多时候已经不是养儿防老，而是“养老防儿”啦。

靠自己? 自己老了，干不了了。

Ø 【养老金提早准备】

5.百万养老的原因之五：提前规划

所以，在这个不确定的时代，我们必须确保把确定的财富，在确定的时间，用确定的方式给予确定的人，完成确定的事。养老是一个重要但不紧急的事情，如果不提前规划就会变得有紧急又重要。养老谁都靠不上，是靠您前面30年规划留下来的钱。您是不是觉得自己离养老还很远？实际已经迫在眉睫。《全球退休生活角度调研》报告显示：国际上一般40岁以后开始将理财需求重点放在退休金筹集上，但由于政策制度的差异，在中国，30岁开始要规划养老，35岁是极限年龄。您要是不规划，老了谁都靠不上，您要是年轻时规划了钱还能靠一点，规划多少靠多少。我这边有一个年金保险的养老规划，是国际流行的一种很有效的认同度很高的养老金规划方式。

年金保险完美适配养老金储备的原则：安全、能满足品质需求的、专款专用、与生命等长的现金流、可计量的、按照一定频率持续给付的。现在简单跟您讲解一下：

第一，安全性高：保险公司的成立、合并等受法律管控; 保单权益受到法律严格保护; 保险公司的资金运用必须稳健安全. 把这份爱以保险合同的形式约定，安全性高，不因为投保人的意外、疾病而中断。

第二，能满足品质需求的：拥有高年化利率，连续4年历史结算5%，领先市面稳定型理财产品。其次，**是世界29强公司，拥有强大的投资团队，实力大可放心。

第三，专款专用：强制储蓄，不会因为各种生活的需求不知不觉的花掉，以防等到老了，人还在，钱没了。

第四，可计量的、与生命等长的现金流：活多久领多久。

第五，按照一定频率持续给付的：持续性久。

如果有个计划能满足以上条件，帮您解决养老问题，您愿意了解吗？

Ø 【年金险配置养老金的优势】

【建议书讲解】

以30岁男性为例，年交保费15万，10年交，共交150万。

王先生您看假如说您想60岁退休，60-90岁可以每年领18万，合计540万，剩下188万，通过聚财宝到105岁还有380万传承给下一代，能够确保您的养老生活无忧，并实现财富的传承。但如果说您想一次领取也没有问题，您可以选择一次性领取358万，自己对老年生活进行规划，非常灵活，如果您想把这笔钱做一笔传承金传递下去，那么到您百岁后，这笔钱能够达到2600万，帮您实现真正的富传三代。（按中档利益演算）

Ø 【异议处理】

1、客户不着急购买，暂时用不上？

没有关系，我用图示的方法来向您展示，您看假如说这是我们的生命线，从0岁到终身，前面30年已经过去了，那从我们30岁开始，

30岁时：小孩刚出生，父母即将步入暮年，正是所谓上有老下有小的时候；

40岁时：小孩要上中学，父母退休了，压力都承担在我们身上；

50岁时：小孩即将步入社会，要工作，要结婚，父母已年过古稀；

这个时候我们如果没有准备好一笔自己养老的钱，可能我们自己和父母都得不到体面的养老生活，甚至有可能拖了小孩创业和发展的后腿。人一定要身体健康也一定要财务健康，我们现在最能创造财富的时候，为自己也为家人准备好养老金，无论对自己还是家人，都是一份关爱，也是一份责任，您说是吗？



               
作者：蓝鲸课堂