三个月说服300人购买重疾险!她竟然只重复做了这几件事…

胡37

业务伙伴们已经达成了一个共识，重疾险人人都需要，但问题是，怎么高效地卖出去呢？

我们常常面对这种困惑：

老客户：已经买很多了，够了

新客户：我有钱，不需要

           我年轻，不需要

           不着急，先给孩子准备教育金

面对这些问题，如何破解？




没有不需要的客户，只有观念或技能不到位的自己。


慢慢发现，我背熟的沟通逻辑，不是每一种类型的客户都受用。面对不同的客户，怎样找到最容易切入的理念？
在我的讲解下，客户已经建立了观念，但我总是促成不成功，怎么办？

给客户送保险合同的时候要转介绍，但效果并不好，是方法不对，还是时机不对呢？

我的目标是入围MDRT，但每月成交件数最多不超过5件，总不能寄希望于签一个大单完成目标吧？怎样提高件数呢？


单月成交100件重疾险
来自青岛的郭慧玲老师是这样一位健康险销售高手，她被伙伴们称为“健康险女神”。郭老师曾经给自己定过三次“一个月完成100件”的目标，而且三次都顺利完成。






我想通过自己的实际行动来告诉大家，如果说一次是偶然，那么两次、三次就说明确实是行之有效的，我能做到，其他人也可以。



2013年开始，郭老师进入百万百件平台。2017年9月9日，郭老师受邀担任重疾不重医·保国际对话分享嘉宾，为全国范围内专注深耕重疾险领域的同仁分享健康险销售心得。

郭慧玲老师荣誉与成长▼







2018年全年郭老师收获674万保费，全年签单183件；2019年1~8月，已收获保费1592万，件数110件。

询问郭老师，为什么能够一个月签单这么多的重疾险？她分享说，这些单月百件的重疾险保单里，一次成交率超过95%，家庭保单占比超过80%，转介绍占比超过80%。



想知道郭老师是如何高效开发家庭保单，获取转介绍的吗？2019年，重疾不重团队与郭慧玲老师一起，潜心打磨推出这套课程，教给您高效签单家庭保单的秘密！



这门课，就是要教给你如何高效签单家庭保单，让你提高一次沟通即成交的技能。

健康险女神助你挑战更高业绩目标

详细分解高效签单的步骤

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郭老师将十多年的展业经验精炼成下面这个公式：




百分百准备+一套熟练的逻辑=高效签单


因此，课程架构也从以下两大版块详细说明：
1.极致准备，精准定位客户家庭

2.标准流程，高效签约家庭保单


讲师介绍郭慧玲
2009年起连续十年入围世界华人保险大会荣获IDA龙奖

2011年入围MDRT圆桌会议

2011-2019年度保险行业百万百件精英

RFC理财规划师

CHRP认证退休规划师

中华遗嘱库财富管理认证师



在这门课里，郭老师将把十多年的健康险展业经验分享给您。

如果您是一位保险新人，郭老师的课一定建议您反复回听，不断实践摸索，因为这套流程和销售逻辑是郭老师多年来不断实践，运用已经十分熟练且收效显著的方法，科学实用；

如果您已经是一位销售高手，相信您也会从郭老师的课里，找到可以精进业务的灵感、思路和方法。




有人说，销售是一门科学，更是一门艺术。保险艺术思想的交流与碰撞，对于健康险业务提升，一定会起到事半功倍的效果。


六节课程，言简意赅，直给重点01你将学到：
针对最难搞定的客户群，如何用不同的切入方法

巧妙运用展业夹里的这些资料促成

掌握转介绍时机，你也可以一天签单14件

让只想买3000元教育金的客户成交4万健康险家庭保单

如何应对职业瓶颈期？
02课程提纲：

售前准备五步曲

树立个人形象

收集客户资料

客户分类

展业资料

定位话语权

标准流程，销售面谈

一个理念

两个工具

三个逻辑

遇到瓶颈期怎么办？

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作者：早会训练宝典