重疾险为何很难卖?

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众所周知保险有误解很大原因来自重疾险。中国人又忌讳谈生老病死，虽然买过，但钱到用时方恨少，健健康康时感到买亏了，不划算，保险不会让我们发出赚钱，如果这样请不要选择他。保险是让我们守住钱，有钱花。

保险不好卖，客户不理解相关其他原因不在此次分享，今天只谈重疾险。现在大家保险意识越来越强，很多人都在学习。

01跨越保险和医学两个领域

重疾险既跨越了保险又跨越了医学这两个领域，所以知识是比较复杂的。保险公司的理赔部门、代理人、客户三方面对重疾险的理解会有偏差，当很多问题出现的时候，发现问题就意味着问题解决了一半。

健康险本身是很专业的一个产品，在销售的过程中如果只是给客户讲解理性的东西会很枯燥，这要求我们要学会更多从而把握客户的想法。

02重疾险制度

在我们给客户销售重疾险的时候，首先知道客户需求，风险，其次根据客户经济选择搭配产品，找到合适的产品。读懂并告知客户合同条款，中国保险协会和中国医师协会制订健康险，保险卖给医生会比较省事原因也是在此！

03重疾险是地基

随着最近的不断学习很成长让我更加体会到重疾险的作用，虽也了解未来的养老理财规划，富人的传承也非常重要。但无论谁都有发生重疾的风险，当然如果不工作也有被动收入的人可以忽视这个话题。这个好比盖楼房打地基，要有夯实的基础，房子才能稳固。

重疾险也是，我们要保障我们一生中赚钱的时候，规避重疾的风险，避免我们有钱花，临床医学只能救命，不能让我们康复，修养需要时间，需要金钱，再好的医生也无能给我们发工资。恢复健康的因素也不只健康指标，还有好的心情，源源不断经济的支持，才能有能力有家人的陪伴精神的寄托，虽我不是重疾但也曾生命垂危过，我想这也是我身体恢复好的原因吧，我退保又拒保，但我也有保险，这个保险就是父母的爱，父母经济的支持。

04同样人不同命运

设想一下，两个人同时罹患重大疾病，一个人虽然不能工作，也需要治疗康复，但得到五年的收入损失重疾险的赔付，另外一个人需要治疗康复，同时担心焦虑，赡养父母，子女教育，房贷车贷，各种生活开销。试问两个人的情况，谁能扛过五年康复期？答案显而易见。

               
作者：龙腾倩影