为什么我劝你不要轻易做香港保险?

我放心你带套猛

为什么我劝你不要轻易做

香港保险？





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了解香港保险圈的朋友一定知道，香港作为领先的金融服务中心，香港保险这些年是有多火。

几大保险巨头雄踞海港城，在里面随便逛一逛，从你身边擦肩而过的可能就是各大COT、TOT，各位经理和总监大人；在公司走一走，迎面而来的这位顾问，工作了十多年，看上去勤恳谦逊，也许在香港就有几层楼。

这些从业者里，有相当可观的内地人士，包括留港毕业的内地学生、政府引进的专业人才和受养人等等。

以留港学生为例，2018年IANG签证（非本地毕业生留港/回港就业安排）的获批申请有10150宗，其中内地居民有9206人，占近91%；而过去三年里，入境处审批里共11365宗内地学生IANG续签签证。这个不断增加的群体相当一部分人在不同时间进入到香港保险行业。

香港的保险销售也一路飘红，据香港保险业监管局公布，2019年全年毛保费总额达到5802亿港币，较2018年增加9.1%；在新造保单方面，内地客户的新造保单保费达434亿元。

内地背景的顾问纷纷涌入这个行业，像大淘金时代，在这个市场里找到了自己的金矿。

创造了无数刻苦打拼的故事，也有很多逆风翻盘、一夜成名的例子。

当然，在这个大浪滔滔的市场，香港保险行业的淘汰率也不低。

什么样的人会被市场淘汰？为什么？

如果你是刚刚毕业的学生，

那你一定要注意了：

职场要求与学校要求完全不同

所谓“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，特别是中国的教育体制，学校里的学习任务多提倡闭合独立完成，学好知识点，会做题，能考高分，就是学霸。

职场中恰恰相反。

职场是一个开放的场域，要求与人合作，支持队友、付出；要求资源整合，发挥创意，还要跟客户、老板、同事打交道。

而工作表现的评判，也不止一张考卷这么简单。

打个比方，学校好比跑步，是一个人的训练；

职场像足球队，有团队有教练，有团队目标、团队角色、团队策略，个人服从团队，听指引拿结果。

香港的保险行业，

又是职场中极致开放的一个场域。

在这里你可以自由发挥你的才华、落实你的想法。这份工作从销售到服务，从招聘到管理，对内对外、对上对下、台前幕后八面玲珑，都是你。

如果刚毕业的你踏入保险行业，仍然带着学生思维，跟头不会少栽。

快速调整，开始建立自己的职场思维和商业思维，才是香港保险行业的正确打开方式。



入门要求低

成功要求高

持续成功要求更高

很多人怀着一夜成功的梦想踏上香港保险这个大平台，行业塑造了不少传奇，传奇之所以传奇，是集合了天时地利人和各大要素，可遇不可求。

但 Top Agent 和 Top Manager 则是可以通过有效努力达到的，注意是“有效”努力。

如何衡量你的努力是否有效？唯一的检验是结果。

你的努力让你拿到了设定的目标结果就是有效努力，没法拿到目标结果就是无效努力，要立刻调整，之后有机会可以详细写一篇来说。

香港保险从业者很top的这个群体，有以下特点：

1.专注经营，延迟满足

很多保险大咖深耕细作十几年、几十年，一朝取得他们的成就是不切实际的。

新人可以从目前所处的阶段做起，一步一个脚印，经过坚持，一定能取得想要的成就。

2.热情与耐力的结合

充满热情容易做到，但持续地充满热情，对很多人来说是一件特别难的事儿。

这是耐力、坚持、自律等的考验，也需要练习。

3.开阔视野，扩大格局

不断加深对事物的认知，锤炼思维方式，从更高的格局来看团队、公司、行业的发展。

遵从过程法则，通过时间去获得。

我上面说的这几点，都离不开一个可贵又可爱的品质——坚持。

总结一下：有效努力，坚持坚持再坚持，就可以获得持续成功。

简单吗？非常简单。

但有很多人败在“坚持”二字。

不论在多么好的平台、多么强劲的风口上，踏实努力，不断精进，是持续成功的必备条件。

脚踏实地，仰望星空，正是专业香港保险人真实工作态度的写照。



综合素质的考量

作为保险顾问，你是一条龙服务的那条龙，精益求精的专业，还要精通法商、医疗、商业等各个领域，是客户的全面顾问；

作为团队领袖，你是总设计师，也是总建筑师，还是监工、验收负责人，在管理上不断精进，发挥个人风格的领导力。

在我看来，香港保险行业是对综合素质的考量。

基础素质：学习能力，表达能力，人际交往能力，应变能力，人品

进阶素质：坚持精神，心态，思维和信念

高阶素质：勇气 ，担当，格局，胸怀

这简直是对老板的考验啊！

没错，如果你想做成一名保险企业家，确实要经历这些考验和检验。

所以我常说，

香港保险不是人干的，

是人才干的。

当然，如果你想做一个happy agent，勤勤恳恳卖保险，就没这么多事儿。



总结

这么多年的经验，我总结了持续成功的理财顾问的基本盘，分享给大家：

1.强烈的成功意向

2.坚持的耐力

3.聆听指引和快速行动

4.不断突破自我，追求成长



如果你

做好了以上的准备

或者

还没有做好这些准备

但，

做好了做准备的准备，

欢迎您来！

还没聊完，继续来唠。



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Reference

https://www.ia.org.hk/tc/infocenter/press_releases/20200313.html

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作者：港险人王久久