客户为什么购买年金险?

永远就三年疗

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今天跟大家来谈一谈客户为什么要购买年金险，根据客户的不同，主要分为三类：高净值客户、企业主、工薪阶层。

①高净值客户

所有的律师、专家普遍认为保险是财富传承的主要工具之一。

对于高净值客户，年金险受青睐的几个特性如下：

▪️专属性——投保人有绝对的支配权，受益人可以指定，做到定向传承。

▪️可控性——活着有现金价值，离开后有指定的受益人。

▪️隔离性——家庭和企业资产隔离、婚姻风险等。

▪️免费性——指定受益人获得的保险金免交遗产税、个人所得税等。

▪️可对接保险金信托——通过保险可以获得低门槛去对接信托。

②企业主

​年金险让显性资产转变成隐性资产。

对于企业主，最关心的几个特征如下：

▪️安全性——最具安全的资产，有稳定的现金流

▪️收益性——持续稳健增值，可抵御通货膨胀。

▪️合理性——合理配置可以平衡家庭财务的安全和收益。

▪️流动性——有好的投资项目可以拿出来，没有好的项目可以还回去，进可攻退可守。

▪️隔离性——企业和个人家庭资产的防火墙。

③普通工薪阶层

​作为普通客户，年金险也有它独特的作用：

▪️教育金的保证——教育金是刚需，提前做好规划，可以确保教育金在确定的时间有确定的现金流。

▪️个人养老的保证——养老金是一个逐步积累的过程，越早开始，压力越小，提前做好养老规划，在确定的退休年龄就会有确定的现金流补充养老，不用担心老了没钱花。

▪️他律性——减少人为操作的可能性，避免资金随意使用，做到强制储蓄，解决人性弱点。

▪️确定性——定时、定向、定量，明确保底，锁定利率，可以穿越不同的经济周期。

​年金险对于不同的客户群体，关注的点会有些差异，通过以上阐述，您理解了吗？如果有疑问的地方可以私信我哦～

         
作者：军军理险记