客户拒绝年金险的4个理由及应对方法

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大多数客户对于年金险的认知程度并不高，往往将年金险当成一种强制储蓄手段，或是隐约知道可以帮助未来养老生活，对于年金险所具备的功能并无过多认识。

因为客户的认知有限，市场上，部分从业人员在与客户谈年金险时，也只是片面地谈论产品的收益及储蓄的好处。

在实际行销过程中，如果从业人员不以年金险的功能为客户规划，客户会以“我不想买这种低收益的产品”“我的钱还有其他用处，不想用在这个产品中”等理由拒绝。

拒绝1：回报率没有其他投资工具高。

应对：年金险具备安全性和保值性。根据年金险的保险条款及我国法律规定，年金险是受法律保护的资产，与股票、基金等金融投资工具相比，收益率虽无法匹敌，但高收益通常也伴随着高风险，年金险具备这些高风险产品没有的安全性与稳定性，避免由于过分追求高收益而导致本金损失。

并且，年金险的投保人、被保险人、受益人三者相互牵制，可以达到稳定传承的目的，这也是股票、基金所不具备的。

拒绝2：年金险领取年限太长了。

应对：年金险领取的年限长，才有时间给复利一个高杠杆，通过几十年的复利，未来领取的生存金将远远超过所缴保费，达到保值的功能。

拒绝3：缴完保费后若急用钱，年金险保费并不能取出来。

应对：年金险具有强制储蓄的作用。流动性强的储蓄方式，实际上往往很难把钱真正留下来。因为如果在需要用钱时挪出来用，日后这笔钱将不复存在。

并且，年金险还有保单贷款的功能，能在一定程度上满足流动性需求。

拒绝4：不如把钱用来买房，几十年后能留下看得见摸得着的固定资产，用以养老或传承。

应对：用房产作为资产传承工具，除了存在贬值风险外，还要担心两个风险：一是万一将来遗产税出台，房产传承是要交税的；第二，将来房产变成遗产后，可能带来家庭纠纷，很难按自己心愿将财产传承给想传承的人。

年金险指定受益人，身故保险金不属于遗产，这就决定了其优越性。

年金险之所以是保险而不是理财工具，正因为它具备其他理财工具，不具备的保障功能。只有将年金险的保障功能“吃透”，做年金险的专家，才能游刃有余。



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作者：保粉基地