“中国重疾险之父”丁云生,致全国寿险业务员的一封信

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各位寿险业务伙伴：
大家好！2002年6月28日，我拿到保险代理人编号，正式从一名心脏外科医生，转行成为一名保险营销员，专注重疾险探索，2013年出版《重疾不重》，2016年出版《重疾革命》。到本月6月28日，入行整二十年，第三本《直面重疾：肿瘤篇》也将开启预售。



还记得2006年，行业发生了轰动全国的事件：客户起诉保险公司“重疾险保死不保病”，重疾险被推上风口浪尖，陷入危机。在那次危机中，我全程参与并见证了整个过程，包括但不限于律师达成庭外和解。随后，行业第一次重疾险新规于2007年应运而生，我自己也创下连续100天每天一张重疾保单的记录。难怪人们常说，危机往往伴随的是机遇。

2013年，我开始受邀在各大保险公司授课，几百个城市，数千场讲座，与几百万业务伙伴现场交流，甚至被行业和媒体谬赞为“中国重疾之父”。之所以觉得是谬赞，并非是我谦虚，而是20年来，我提出的“重疾不重”的理念，至今没有真正得到实践。

每当我看到保险公司的理赔年报，重疾险每年赔付金额高达数百亿，每年为成千上万家庭带去保障的数字，我的内心是复杂的。作为曾经治病救人的医生出身，如果只是放下手术刀，换成给人“递手术费”，并非我入行的初衷。

如果有一天，保险公司的理赔年报，公布的我们五年前赔付的癌症患者，超过80%都挺过了五年。如果有一天，保险公司争相宣布，今年我们所有的客户，都没有得癌症，没有一例赔付。当然，在现实生活中，很难看到这样的场景，但那才是我们作为重疾风险管理的工作者，最希望看到的。

因为，在我心目中，重疾险的核心应该是重疾的风险管理，即重疾的预防、早诊、规范治疗，翻译成白话就是“如何不得重疾、如何早诊重疾、如何规范治疗重疾”；其次才是重疾发生后的经济补偿。如果一味的在保费杠杆、病种、赔付次数等维度上努力，重疾险势必会陷入危机，并且永远不可能再回到巅峰。

2021年2月1日第二次重疾险新规实施，重疾险就出现了第二次危机，新单保费规模在连续三年负增长后，第一次出现重疾险新单加续期总保费的负增长。2022年年中将至，重疾险颓势日益加剧，看不到任何好转的迹象。随之而来的是代理人数量大幅减少，保险公司内勤编制也大幅缩减。行业来到了一个十字路口。

是重疾险的使命已经完成了么？业务员给家庭带去保障的使命完成了么？目前，我国人口14亿，重疾险客户仅2亿，重疾险平均保额12万。重疾险当中发病最高的癌症，2020年新发457万，五年存活率仅40.5%。我们姑且不讨论另外12亿是不是应该拥有重疾险，也不去讨论12万保额到底够不够，就单说癌症的五年存活率，比隔壁日本的一半还少。

过去，重疾险一直被人们误会是用来解决看病贵的问题，在百万医疗、惠民保百花齐放的今天，可以说已经圆满完成了本不属于自己的使命。正因如此，重疾险也终于可以正式起步，正式进入重疾风险管理的时代，我也可以真正实践“重疾不重”理念了。



过去，我只能在各个保险公司闭门授课，各家之间产品与服务之间的竞争，也不可避免会映射到各家业务员之间的竞争。未来，如果我们的使命是让更多人不得重疾，让中国癌症的五年生存率早日达到欧美发达国家水平，让千万中国人免遭病痛之苦，就不存在竞争，而是协作。业务员的价值，也就永远不会被互联网取代。

因此，我诚挚邀请认同重疾不重理念和目标的业内同仁，共同参与成为重疾不重风险管理大使，加入重疾不重与中国医药教育协会重磅推出的“重疾风险管理师课程送三年规培”活动：
01
学习理论
丁老师携医学大咖、精算师、优秀的业务伙伴录制16节网课，每年有更新，三年无限回看。

线上考试，成绩合格，中国医药教育协会颁发“重疾风险管理师”证书，三年有效。
02
沟通观念
持续三年，丁老师承诺每年不低于一百场直播，包括每周一次线上直播业务培训，帮助学员持续提升重疾风险管理技能；每周一次线上直播客户讲座，持续协助学员高效提升重疾险产能。
03
完善保障，知行合一
学员可以利用重疾不重在全国（除了西藏不具备可执行条件暂不安排以外）各城市的癌症早诊网络，践行重疾风险管理。此外，可以借助包括但不限于重疾不重各种预防重疾以及规范治疗的各种产品和方法来服务客户。

未来三年，我希望有20万人参与，我们也将设立重疾不重荣誉体系与激励计划，鼓励各位追求个人事业成就，更促进团结互助，汇集集体力量，将“重疾不重”的理念和实践，带到上千万个家庭。





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作者：重疾不重