重疾险问题二三事——单次额外赔付or多次赔付

luly靓

重疾的文章已经写了几遍了，大概的产品形态已经比较系统的说出来，今天我们再来说说重疾产品的另外一个关键词。

重疾赔付到底是选择单次赔付还是多次赔付？

首先这不是一个简单的问题

每个问题对应的背后都是不同的想法

为什么重疾产品从单次赔付变革到多次赔付，这是市场的趋势

也是现在医疗技术水平不断发展的结果

如果同样的保费有两个选择，一个是单次赔付，一个是多次赔付

那肯定我毫不犹豫推荐多次赔付

但是所有的保障责任都有保障成本

很少会出现同样的保费，可以同时在单次赔付和多次赔付里面二选一

市场上的情况都是多次赔付的价格会比单次赔付的价格偏贵一些



然后又出现了第二种情况，那就是单次赔付的情况会搭配一个额外赔付的责任

比如说一个产品的基础保额是50万，产品设计成70岁或者60岁以前如果确诊了重大疾病就可以额外赔付，赔付的比例有50%、80%、甚至还有100%，也就是多赔25、40万、50万。

这样的保障情况下，再来和多次赔付的产品相比较，就会比较难割舍了，因为这两种形态的保费成本相差不了多少。

有些人会认为，如果我得了重疾，那我一次多拿一点钱，安心治病，然后再多休息几年也挺好的啊。如果治不好，给家里人多留点钱，也挺好的啊。这应该是属于乐天派。

有些人担心生了一次重疾以后，未来再发生第二次重疾的概率会增大，而且如果得了一次重疾后想再买重疾保险，难度也比较大，还不如第一次就多花点钱，把多次重疾赔付的产品给安排上，这样也会更加安心。这样想的客户也完全有道理。

还有客户想两样的保障都可以同时兼有，那就是鱼和熊掌都想兼得，那其实在保险产品里面，也是可以安排的。

比如说同样的预算，那就单次额外赔付的产品和多次赔付的产品，保额一分为二，这样就可以既实现第一次拿更多的保额，也能满足重疾后仍然有一定的基础保额的保障。



每个人的看法或行为都有他的道理，不同的事情在不同人的心里价值排序不一样，不能要求每个人都必须要有同样的想法。

也正是因为这样的一些想法，重疾市场的5次变革，以及目前重疾市场产品的多样化设计，才能更好地满足不同客户的需求。

所以作为保险经纪人的我们，工作的乐趣也在于可以针对不同的家庭去选择不同的计划，不仅让我们可以看到更多的产品形态，也能看到不同情况下的家庭财富规划。

重疾保险的事情我们就暂时先说到这里，未来会拿出来目前几款比较热门的产品做一些介绍，大家可以一起来研究重疾的魔法变变变。

许是最近写重疾保险内容太多，今天居然随意想出了一个顺口溜

欢迎大家多多吐槽

重疾产品几百个

你说该选哪一个

我说问问自己先

第一预算是多少

第二保额要足够

第三保障要多久

第四身故要不要

第五特疾关注否

明白产品的形态

确定自己的想法

找到关键的功能

剔除多余的保障

找到专属的产品

定制规划解你优



         

我是晓莉

我在明亚

做财富的规划者

做健康的守护者

做生活的学习者

做人生的见证者

作者：萌莉探险