年金/增额终身寿,收益高吗?

天一教育培训寐

终极障碍：年金/增额终身寿，收益高吗？

必然它在两方面会让人犹疑：

第一，绝对不可能如同过去20年间房产所带来的收益，也绝不可能如同过去20年间，信托给予的收益；因此，

·第二，绝对不符合过去20年间，快速富起来的人们的习惯一已经习惯了P2P式的收益感！

问题在于：房产还行吗？理财收益还行吗？P2P还没暴吗？

·一句话：未来的20年还会是过去的20年吗？

钱，还好赚吗？



两种答案

·1.“不可能了！”

第一，矿（房产商品化）已经用光了；第二，美国也不允许你这么快了！

·2.“谁说不可能？↓”

别人不行，我肯定行，再不行的环境也有人能致富，那肯定是我！

对这两种答案的分析

·能放那么多钱在银行的你，必然不是2而是1；

答案2的人除了勇气更需要高智商、高专业、、高质量人脉；既然钱放在银行，而不是举高杠杆，那么意味着，这一类人对安全有渴求，至少是不希望自己的钱被快速拿走。

看看老王阿姨

老王阿姨，1960年出生，拆迁与创业致富，学历不高、人极爽朗大气，热衷于创业和投资，金融资产数千万；北京房产7套，在儿子名下，外地别墅和不动产5套，其中别墅在儿媳名下。

长期投资小平台的私募和p2p，2019年暴雷900万，现有一笔三方财富公司的美元投资刚回款30万美金。

诊断：谁能拿走老王阿姨的钱？



谁能拿走王阿姨的钱？

■通胀：这个是空气，所有人都必须面对；

■市场：你是否能确定在中国股市赚到大钱？

■人性：你敢说银行里最稳健的产品一存款里的钱就不会被人拿走吗？

一旦王阿姨没有了钱，这种风险叫做-绝对风险！

有哪一种产品可以最好地解决绝对风险？



■是基金定投吗？

■是银行理财吗？

■是房子吗？

■是黄金吗？

■是保险吗？

众所周知的答案是：资产配置

分散：分散到相关性不强的标的

平衡：保持动态均衡

纪律：克制人性

却极容易被忽视的第四个关键词：用途

以用途定配置，替代以收益定配置

理财的终极目的是什么？

辛辛苦苦前半生，挣钱；轰轰烈烈下半场，“失去！”

那怎么办？

先给自己藏下一笔金子！分出一部分钱

用什么来藏？·“年金+”策略

藏多少？不同人群，丰俭由人！

你见过吗？金融的美德是谨慎

春节前，我问一个券商小姑娘：“你们投顾觉得年前能上3200点吗？”，她立刻发给我一份投顾分析熟悉的套路、熟悉的风格--一篇看了让你不明觉厉然而绝对不懂的文章，为的是万一预测错误，不至于你找事儿。

作为顾问，你敢不敢说：“就这么做，一定没错！

我敢说，买年金一定没错！因为在银行，期缴100万，年金险，具有这个支付能力的人如果没有买过这个产品，那是愚蠢的！就和2005年回避卖房人的我一样。

您去做吧，绝不会有错！这个答案是放在10年或20年、30年之后的。

任何理财产品的购买，实质无非三个问题

为什么要买？

怎么买？

买什么？

4.8或3.5的年金/增额终身寿，不属于第一层次，也不属于第三层次.

回归本源：客户为啥不做决定？



给ta意识、给ta力量

灵魂拷问：你的力量来自哪里？



从专项到均衡，从均衡到答案，从答案到自然

怎么做？将保险嵌入“客群经营-资产配置



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作者：麦向高光