重疾险创始人 : 很多患重病的人,虽然活着,但在财务上已经死了!

luly靓

重大疾病保险的创始人是南非的马略·伯纳德（Marius Barnard）医生，他在演讲中曾经提到，“大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着。”

他认为，有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了。



丁云生他曾是一名心脏外科医生，参与千台以上心脏外科手术；曾是一名保险代理人，个人业绩拿过全国第一，八年重大疾病保险的专业销售，创下“连续100天每天一张重疾险”的销售记录。

中国医师学会健康管理与健康保险专业委员会委员，重疾风险管理专家，被香港《文汇报》誉为“中国重疾险之父”。

他出版的书籍《重疾不重》畅销一空；2016年，他出版新书《重疾革命》，开启重疾险新纪元；2016年9月，《重疾不重》、《重疾革命》被北京大学图书馆收藏。



十年前，丁云生老师曾经和伯纳德医生见过一次面，当时伯纳德医生已经70多岁了。那时，丁云生老师还正在一家保险公司当营销员，已经连续一百天每天卖出一张重疾险保单。

而且，他曾经也是心脏外科医生。所以伯纳德和丁老师对医学的理解有很多相通的地方，双方相谈甚欢。

伯纳德医生常常会讲到一个故事：是他和一位肺癌患者的故事，那位患者是一位有两个孩子要抚养的母亲。当时，这位患者做完手术之后，医生一再强调说，她需要再休息一段时间后来复查。但这位女士还是在不停地工作，因为她的两个孩子要上学，她必须工作才能让孩子继续接受教育。

伯纳德医生很感慨，说了一段非常有名的话，这句话就是：医学只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。

1983年，全世界第一张重疾险保单在南非的诞生，正是源于这个真实的故事。



丁老师说，这位母亲并不是付不起医疗费用，而是出院之后的康复要经过5年时间，她当时的经济压力主要来源于两方面，一是她要承担孩子的教育费用，二是她要继续支付自己的康复费用。

在巨大的经济压力下，她没办法好好休息，恢复身体。因此，丁老师认为，重疾险从诞生之日起，它就不是一个医疗费用的问题，而是工作收入损失的问题，是要帮助患者，尤其是恶性肿瘤患者挺过五年康复期的问题。



因此，在丁老师的字典里——重疾险直接会被翻译为“工作收入损失险”。



因为：一旦得病，只要确诊就可第一时间得到约定金额的理赔金，不论是50万，70万还是100万！拿去治病？可以；用于康复？可以；补贴家用？可以！即便最后实在是回天乏术，留给家人，也可以！

所以现阶段的重疾销售如果仅仅只是单纯为罹患重疾险客户提供有限的经济赔偿，已经远远不能满足当今客户的需求。唯有改变销售理念，为客户做重疾风险管理，让客户远离重疾，同时提高专业销售技能才能将重疾险的红海变为蓝海，为我们的寿险事业开辟一片新天地。



因此丁云生老师转战幕后，成为健康保险产品设计师，主导健康医疗保险产品设计以及相关再保险业务，并且主导开发了“见义勇为保险”和“牙齿保险”。

十余年来，他在国内外巡讲超过2000场，有100多万人在现场聆听过他的分享。他所独创的重疾不重3D训练营，已经开设110余期，学员超过了两万人。

多年来丁老师带领重疾不重团队，结合多年的销售和培训经验，不断提炼，总结出以早预防、早诊断、规范治疗、财务支持为主要核心的重疾不重理念。受到了参训业务伙伴和客户的广泛认可，使得这些伙伴的重疾险签约率、转介绍率、以及件均保额都得到了明显提升。

----------- 讲师介绍 ----------





//丁云生//

重疾风险管理专家

被香港《文汇报》誉为“中国重疾险之父”

华北理工大学管理学（医保）硕士研究生导师

北京健康促进会健康管理与健康保险专委会主任

中国医师学会健康管理与健康保险专委会委员

中国预防医学会健康保险专委会委员

2016年度中国经济新闻人物



五大版块，全部干货，奉献给您！

会有不定期“彩蛋”答疑课哦！

颠覆重疾险的认知，为您的重疾险销售赋能！

原价129元

圆桌微课仅需99元！

带你挑战每天1张重疾险！

长按识别下方二维码，即可订阅课程

▼



----------- 课程提纲 ----------

2019年，丁老师全新的网课内容，将从以下5个方面帮助大家。

第1课：什么是重大疾病保险？

第2课：重大疾病的基础医学知识

第3课：中外恶性肿瘤五年生存率差距大的原因

第4课：如何做重疾的风险管理？

第5课：重疾不重的销售逻辑

----------- 你将收获 ----------

1什么是重大疾病保险？

大家以为非常严重的疾病，重疾险却不承保。很多新人不解，解决不了客户的疑虑甚至因此离开了保险行业。那么，到底什么是重大疾病保险，我们怎么和客户去沟通呢？这一部分的内容将为您解决这方面的异议处理，增加销售重疾险的信心。
2重大疾病的基础医学知识

重疾险的销售一定会涉及到重大疾病医学知识的内容。我们不是要成为医学专家，而是通过重大疾病医学知识的掌握，解决客户在医疗问题上的需求。如果客户问你，乳腺癌怎样早期诊断呢？你可以非常自信专业地给予回答，增加客户对你的信任。
3中外五年生存率差距大的原因

想要领悟并诠释重疾不重的理念，“五年生存率”这个医学概念一定要掌握。通过这部分内容的学习，客户自己就会明白应该设置多少保额，重疾险的意义不是在得病以后赔付一笔钱那么简单，而是运用重疾险实现健康风险管理的目标，让自己远离重疾。
4如何做重疾的风险管理？

如果还停留在产品的说明，价格的对比，公司大小的比拼，那代理人的个人价值是没有突显出来的。协助客户做好重疾的风险管理不仅是重疾险的内在要求，更是伙伴们在市场上不会被替代的品牌竞争力。
5重疾不重的销售逻辑

你知道重疾险的转介绍是非常容易做的吗？只要用丁老师的方法，客户一定非常感谢你，主动把转介绍名单给你。财富人生图应该怎么讲？丁老师会在这节课，手把手教给你。

五大版块，全部干货，奉献给您！

会有不定期“彩蛋”答疑课哦！

颠覆重疾险的认知，为您的重疾险销售赋能！

原价129元

现在仅需99元！

带你挑战每天1张重疾险！

长按识别下方二维码，即可订阅课程

▼



常见问题解答

▎订阅后如何收听课程？

扫码关注公众号-圆桌微课，点击底部菜单栏-我要学习-已购课程，即可收听。

▎课程有效期多久？
课程一经购买，可反复收听学习，不限次数。

▎课程问题找谁咨询？
与课程相关的任何问题，可添加课程顾问小薇，随时随地沟通，解答你的全部疑惑。微信号：17051134050。

▎如何将课程送给好友？

自己学习，请点击下方的“订阅专栏”。如果是为他人购买，请点击页面上方的“送好友”。



↓↓↓ 点击阅读原文，查看课程详情

                               
作者：超级圆桌