500万保额的重疾险,要卖给谁?

今早我梦醒了坎

今天的全国大早会，介绍了一款高额重疾险，招商信诺信享康悦。

这款重疾险是明亚和招商信诺合作订制的，市场首发。



有多高额？

一般的重疾险，免体检额度50万，单人保额上限80万。

明亚产品库里，之前最高额的一款，阳光某重疾，最高能到200万。

而信享康悦，光是免体检的保额最高就能到150万，如果愿意去体检，最高可以到500万！



除了保额之外，从上面的汇总表可以看到，这款产品的保障责任非常精简。

重疾单次赔付；可附加轻症、中症责任。

仅此而已，没有癌症二次、重疾多次、成人特疾……等其他责任，基本上就是一款把保额做到极致的产品。

大家都知道，保险的本质就是金融杠杆，在面临健康风险时，用小钱撬动大钱。

虽说杠杆的放大比例差不多，可同样50倍杠杆：

保费1万   vs  保额50万

保费10万 vs  保额500万

这背后再保的压力是完全不同的。

也正是因为这样，很多保险公司重疾险的额度都不敢太高。

之前有位企业主想买重疾险，最后在经纪人这里选择了6家公司的产品，核保了6次、投保了6次，终于把保额做到了320万，以满足他的风险缺口。



现在，随着市场的不断发展和细分，高额重疾险来了。

如此高保额的产品，卖给谁？

两个关键词：高工作收入、家庭经济支柱

1.【高工作收入】

高收入大家都好理解，但还要看这份收入的来源。

如果是包租婆，每年收租都可以年入百万；或者拥有公司股份，每年有大笔分红进账。

对于这类人群，重疾险作为【收入补偿】，意义不大。因为他们的收入不和工作挂钩，不用出卖时间，也就是俗称的「躺赚」。

但如果是需要自己亲力亲为的，不管是开公司的企业主、还是高级职业经理人，一旦生病倒下，收入就要中断，那么非常有可能需要【高额收入补偿】。



2.【家庭经济支柱】

怎么理解家庭经济支柱呢？

一般来说，高收入人群都会是家庭的经济支柱。

日常生活中，不难见到老公年入百万，老婆就回家当全职太太了。

但凡事也有例外，某人年入百万，但是家里还有矿千万，那这份收入也就没那么重要了。一旦失去，只是收入少点，但不影响生活。

因此，同时满足这两点的，就是高额重疾险的受众。

招商信诺信享康悦，市场稀缺的高额重疾险，省去了繁琐的核保、生调，一张保单就够了。



说来说去，重疾险的最终目标，都是在大病来临时，让我们的生活少受影响。

如果你现在的生活水准和对未来的规划，都是建立在工作劳动付出上，那么收入越高，重疾险对你，就越重要。



作者：小鱼寻宝记