你别说了,我不买年金险!

知足常乐77

"一场保险规划师与神秘客户的“较量”，注定以规划师的失败告终。"

Round 1

保险规划师：您好，现在有一款年金险，想向您推荐一下。
某神秘客户：不要说了，我不会买的！
保险规划师：您先别忙着拒绝，容我把推荐这款年金险的理由给您说一下，好吗？
某神秘客户：愿意说你就说吧，说了也白说。
保险规划师：好的。您应该也知道，现在是利率下行的趋势，如何让我们的钱保值增值是首要任务，如果我们单纯的存起来吃利息，可能我们的钱没有发挥最大的效用；如果炒股票、炒期货、买P2P等，风险又比较大，最终可能会遭受损失。所以，利用年金险让我们的钱既安全又有稳定的收益是个不错的选择，您觉得呢？
某神秘客户：我可不这么想，我有钱要么存银行，利息少点就少点，起码安全，虽说你们保险公司也安全，但我就喜欢银行，这么多年的习惯改不了。要么就炒股，赔就赔了呗，万一挣了呢？我这么多年炒股一直赔，我就不信能总赔……
保险规划师：额……，您理财的策略中，要么是偏保守的，要么是偏激进的，中间地带的资产配置您不考虑一下吗？
某神秘客户：不考虑！不买保险！

Round 2

保险规划师：好吧。在我们见面前，我了解到您有一个女儿，已经到了婚嫁年龄，相信您一定很爱您的女儿吧。
某神秘客户：那当然了，哪有父母不爱自己的子女的。诶？提我女儿干什么？别想着让我女儿买保险啊。
保险规划师：您误会了，我没想让您的女儿买保险，但我建议您可以给女儿买份年金险。为什么这么说呢？因为您这么爱您的女儿，当您女儿要结婚时，您肯定会送一些嫁妆，而女方父母送的嫁妆很容易出现问题。
某神秘客户：那能出什么问题？
保险规划师：有的父母送的是现金，结果女儿拿着钱在婚后花，稍不注意，婚前的个人财产就和婚后的共同财产混同了，离婚的时候就会遭到分割，真是有苦说不出；有的父母送的车子，但现在车子贬值很快，过了几年，车子就不值钱了；有的父母想送房子，如果是全款买房，房本是女儿一个人的名字，那风险还小些，但即便如此，也有被女婿哄骗加名、抵押的风险，况且，很多父母是没有全款买房的经济实力的。所以，婚前送什么给女儿做嫁妆，真的是一门学问。
某神秘客户：说了这么多，你不就是让我买保险吗？那你说说，买保险就没问题了？
保险规划师：买不买保险由您决定，我只是说一下购买保险的理由。如果您在女儿婚前购买年金险，投保人和被保险人都是您，生存受益人和身故受益人都是您的女儿，那么将来在保险合同开始给付年金后，您的女儿每年可以领到一笔钱，叫做生存年金，如果有一天您身故了，您的女儿会得到一笔钱，叫做身故保险金。
无论是生存年金还是身故保险金，在法律上基本都界定为个人财产，离婚不被分割。并且，还有一个好处，就是如果您的女儿拿到生存金后总是被她的老公骗走，那么您可以修改受益人为自己，这样女儿就拿不到钱了，您就可以自己拿钱了，然后再隐蔽地帮助女儿。
某神秘客户：你们这些卖保险的，动不动就生存身故的，听着就让人心情不好。
保险规划师：抱歉哈，可能是我说的太直接了，但保险责任中是回避不了这些的，您觉得给女儿买保险作为嫁妆的补充有道理吗？
某神秘客户：（沉思几秒钟），额……，这东西我也不大懂，不能你说啥是啥，以后再说吧。

Round 3

保险规划师：没关系的，您可以打听一下我说的是否正确。其实，年金险不仅可以作为嫁妆，还可以作为养老金和传承金。当作为养老金的时候，可以形成稳定的现金流，让生活稳定可依；当作为传承金的时候，可以对子女形成专属传承，安全可靠规避传承风险。您现在是不是对年金险有新的看法了呢？
某神秘客户：说的比唱的好听，保险要真这么好，为什么很多人都不买呢？别忽悠了，我不会买的。
保险规划师：买不买看您的需求了，至于您说很多人都不买，那可能是因为他们没有真正了解保险的功用，还停留在“保险就是骗人的”这样的认识层面。当然，有的人确实不需要保险也能过得很好，每个家庭的情况都不一样。如果我以上说的您求证后发现都是真的，您觉得您需要年金险吗？
某神秘客户：那我也不买。
保险规划师：（微笑）好，我已经绝望了，不指望您买了，那您能告诉我不买的理由吗？
某神秘客户：没有理由，不买！
完



其实，某神秘客户一点也不神秘，就是我们中的某个人。
当我们不了解保险的时候，我们可以拒绝；当我们了解保险的时候，我们可以怀疑；当我们求证属实的时候，我们仍可以拒绝，但需要一个理由；当我们继续拒绝但没有任何理由的时候，那就是——偏见。我们的生活本该美丽，只因我们的偏见变得可悲、可气。
偏见不是个性，接纳方显智慧。你，会是那个神秘人吗？
               
作者：曹宁说法