国寿福也是一款可以长大的重疾险

我心如烟卸

【编按】最近后台依然有不少伙伴在咨询关于国寿福的销售事宜。以下内容是不同视角下，对产品本身的研究，还是值得我们深入琢磨。本文观点供参考。

事实上，我们在国寿福的销售过程中，除了必须提到和强调作为重疾险的杠杆放大作用后，不少伙伴还是在纠结缴费后期阶段的所谓的“不划算”。

理由就是：到了后期，客户没啥便宜可占了。

站在维护综合客户利益角度思考问题，这没错。但是，思考过程中，我们还是需要灵活变通的来处理和应对相关问题。

今天，我们就透过国寿福具体条款，来看保障背后，是不是有我们没有参透的秘密。

学习条款是，我们都清楚，重疾和身故赔付也是可以按照现价来赔付的。





这一点，和康宁系列有着不小的区别。

那么，这个区别只是缺点吗？

先请看下面这张图，举例背景是：

国寿福盛典版A款，30岁男性，19年交，30万保额，8640元/年，合计缴费164160元。



分析完这张图的所有现价利益测算情况后，不难看到并能推导出一个小结论：国寿福除了具备重疾保障功能，在身故保障、强制储蓄乃至养老资金上都具有一些转换优势。

这样来看，其综合性优势作用就能得到更多解读。

比如，与传家产品的身故保障额度相比，实际上，国寿福具有“小传家”的作用。

30岁，100万的身故保额，传家需要年缴6.7万20年缴，国寿福（盛典版）B需要3.6万19年缴。所以可以作为中端客户小传家类比，身价保障。

再比如，没有重疾风险事故的情况下，国寿福缴费期满后，可作为增值账户（只是作为一种产品功能价值的类比）。

国寿福后期现价也会增值，71-79岁，每年现价增值3.5%，80-85岁，每年现价增值3%。

同时，在灵活操作上，我们不难看到：

男性68-70岁现价超越保额，可以部分领取。

女性82岁现价超越保额，可以部分领取。

因此，我们认为，在不发生重疾风险的前提下，国寿福也是一款可以长大的重疾险。这种长大后的利益成果，可以有多重处理方式，提供给客户。

如30岁男购买国寿福盛典版（B）保障30万保额，年缴10900元，19年缴合计保费207100元。

60岁的时候，保单现价213930元，超越所交保费；

70岁的时候，保单现价301110元，保额与现价等同，重疾保额增长到301110元；

80岁的时候，保单现价427590元，重疾保额增长到427590元，，领取现价127590元，重疾保障回归30万元。

当然，说到底，不要突出和放大今天咱们所阐述的相关内容。

因为，就国寿福这款产品而言，我们需要明确的是，首要和核心功能是重疾保障，在人生的关键阶段能够起到杠杆放大的效用，这是最为主要的价值。

如果国寿福已经陪伴客户走到老年阶段，这本身就是一件幸事。当然，这个时候，国寿福产品已经天然转化，其现价的属性，实际上是具备了养老金的功能（类比）。

作者：赢家故事帮