重疾险科普 ▏042某款产品要停售了,我要不要抓紧买?

阿豆学长长ov

多年前，有位台湾地区的同行说：“在台湾，保险很好卖。为每次停售后，新产品总是比旧产品更差。所以只要停售通知发，消费者就会抢着买保险。但是在大陆，情况正相反，新产品总是比旧产品更好。”

话里说的是很多年前的事情了，现在看来，这应该是发展阶段的问题吧。这些年，大陆地区的保险也开始出现新产品不如旧产品的现象。

         


“停售”是一件已经被保险行业玩坏了的事。一开始可能是某家保险公司无意间发现原来产品停售可以带来业务“井喷”，于是各家保险公司都开始主动玩各种“停售”，花样翻新，层出不穷。

有的是假停售，根本没停售却说停售了。等过几个月再“应广大消费者要求”重新上市，实际上根本没有停售过。对此，我只能说，无法苟同。

有的是虽然停售了，但是很快会再推出一款几乎一模一样的产品，只不过换个名字而已。

有的则更夸张，先停五年交，再停十年交，再停二十年交，一浪一浪地停。

摘来搞去，连保险公司自己的销售人员都不知道是真停售还是假停售了。特别搞笑的是，有一次某保险公司的领导在自己的办公室扯着嗓子对电话里的人喊：“真停了，真停了！”电话另一边正是这家保险公司的销售人员。可事实上，那次还是假停售。

我认为，消费者买保险，不要受停售与否的影响。如果选中的产品是自己需要的，那就买；如果不是，那就不买。停售不应该成为购买的理由。

我曾听到过某保险公司的领导在给销售人员开会时说：“你们只要在大街上喊停售了，就会有人主动找你们买保险的。”

当时我刚刚进入保险行业，我问前辈：“为什么产品要停售的时候好卖？”

前辈说：因为要停售了，销售人员就有理由去拜访客户了。后来我想想，也有道理。平时不敢让客户下单的销售人员，现在敢说“再不买就没有了”。而且，人在心理上厌恶损失、害怕失去。可能仅仅因为这一点，产品要停售的时候，消费者也更愿意下单吧。



作者：建筑杨工聊保险