定期寿险90%的家庭最重要的一类保险产品,没有之一!为什么?

麻辣鸡翅

今天给大家讲到的是一类多数保险代理人，都不会主动向大家推荐的保险产品，尤其是线下的限销售人员，线下的销售人员估计很多都不知道保险公司还会有这类险种。

至于大家，我想你99.9%不会主动咨询购买此类险种——它就是定期寿险。

那么接下来我们从几个角度来看看定期寿险

定期寿险到底是什么？

为什么那么多的业务人员不会向你推荐？

定期寿险为什么对一个普通家庭最重要？

我为什么极力给你推荐它？

先来声明一下我对保险的理解：保险就是保障，它所起到的最本质的作用是让我们面对无法掌控，不可避免，又损失巨大，无力承担的风险时不至于天塌地陷，绝望无助。

那么对一个家庭来说，什么是这类风险呢？

我认为就是家庭顶梁柱的死亡，全残和重大疾病。

今天我们先说死亡的风险。

一旦一个家庭的顶梁柱，主要的经济收入来源死亡（无论意外还是疾病），整个家庭就像天塌地陷一样。

所以卖保障类保险，要有一个中心，这个中心就是以解决客户天塌下来的风险为中心。

看到这里你明白了吗？

一；定期寿险到底是什么？

定期寿险是一类只保"死亡，全残"的人寿保险。

这时你明白我说你基本不会主动咨询购买的意思了吧，中国人民最忌讳这！

我们先看一看官方定义：

定期寿险是指在保险合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金额给付保险金；若保险期限届满被保险人健在，则保险合同自然终止，保险公司不再承担保险责任，并且不退回保险费。定期寿险的保险期限有10年、15年、20年，或到50岁、60岁等约定年龄等多项选择。（百度百科）


通俗的讲就是在一段时间内无论人是怎么死的，疾病，意外，未知原因（违法，故意谋害的除外以条款免责责任为准）保险公司都要给钱，如果没事，钱也没了（不符合中国广大老百姓的心声呀），等于花钱买平安。

定期寿险最显著的特点就是缴费低，保障高，缴费特别低，基本上99.999的家庭都可以负担的起。

二、为什么多数业务人员不会向你推荐？

第一个原因可能是他也不知道，这个你别怪。

第二个很关键，主要忌大家忌讳呀！大家认不可呀！你想要保障有保障，钱最后还是自己的钱，最好还有高息的呀！

第三个利益太少，业务员也是人要生活，要吃喝拉撒，要收入呀！这类险种费劲大，保费少，成交率低，自然收入就低，动力就少，再碰到几个骂骗子的，更没心劲卖了。

第四个：公司不重点推，还是利益的问题，公司盈利是个问题。

三、定期寿险为什么对一个普通家庭最重要？

应该说是对一个普通的上有老，下有小的人到中年的家庭顶梁柱最重要。尤其是夫妻双方为独生子女的家庭。

举个例子：写着含泪，却无比真实，有个朋友的亲戚，认识还聊过保险，刚刚因意外去世。

下有三个孩子，最大的十二，最小的才四岁，上有白发双亲，都要六十多岁。家里就他一个，没有兄弟，整个家庭天塌一样。

作为保险人没尽到自己的责任，如果当时推荐他高额的定期寿险，50万的保额每年才1千多块钱，以他的收入绝对承担的起。将给他的家庭真正的雪中送炭，可现在却无能为力。

四、我为什么极力地给你推荐它？

从业几年来，也是近2年来才开始真正了解定期寿险，以前只盯着流行的产品，没有深入的研究过人寿保险，也没有深入地悟到人寿保险的功能。

人寿保险是一个有功德的行业，它的功德一大部分在于从事这个行业的人怎么去跟客户沟通讲解，为什么这么说？

保险条款太专业了，很多都可以把从业人员给绕晕，就别说不专业的客户了。

所以代理人，经纪人给客户推荐讲解的产品，专业度，清晰度可以说影响着每一个家庭。

买对了险种雪中送炭，买错了雪上加霜。

我死心塌地的向你推荐定期寿险：

一是因为它简单好懂，

二是因为它真正解决一个家庭天塌的风险，

三是因为它缴费太低了，几乎每个家庭都可以承担。

希望通过我文章的解读讲解，让我的亲人朋友，每人都首先拥有高额的定期寿。

当面讲解碍于情面沟通总显功利。

以后关于定期寿险我会继续整理写，包括怎么选择，怎么买......慢慢来，总能解释清楚的。

有什么问题可以留言交流！！！

不好好想明天的人，今天也会过的不怎么样！！

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作者：志刚工作室13551180940