醉了!市场一直用错误的数据排名香港保险公司!

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港险大热，但市场遍布了很多“不实”的讯息，大家在不假思索下往往会简简单单转发到朋友圈，有时候让我看得很懵X。



在朋友圈已经不止一次看到类似以下的截图：



把转发图片放大，是这样子：



看得我真的很懵，上表为什么跟我的认知不一样！

跟大家分享一下一些数字。(细节可以去我们11月11日济州岛的年会多了解一下，除了丰富的抽奖外，当然还有绝对的干货，一点点小心思卖广告！)

截至2023年9月底的10大保险公司保费在我们集团的分布图，(按期缴保费计算，趸交按10%计算)，如下：



对比一下朋友圈的图：



我们差距怎么会那么大，难道我们不懂市场吗?

绝对不可能！

打开香港保监的网页，下载了截至2023年6月的临时统计数据，我反复计算官网的数字，故事原来是这样：



哪位大(SHA)神(X)把趸缴和期缴加在一起，想用这些数字证明些什么？



小科普

趸缴 VS 期缴

在保险公司的世界里，趸缴保费一般会按10%计算，期缴会按年期打折，原因是衡量新业务价值(新单价值)，

新业务价值是一年新业务价值(NBV)乘上新业务倍数后所得到的价值;  一年新业务价值(NBV)等于新保单首年保费乘上新保单内涵价值贡献率，它更多反应的是一家寿险公司经营能力和业务拓展销售水平。

看不懂？
简单用人话说，年期越长的保单，新业务价值(新单价值)就越高！

科普就此结束

好啦，言归正传！

以下数据均来自香港保监，
我只做了一些整理，
目的是还原一些事实！

实至名归的头10名保险公司排名如下：



按经纪公司业务划分，
实至名归的头10名保险公司排名如下：



我们不做趸缴业务，撇除趸缴
按经纪公司业务划分，
实至名归的头10名保险公司排名如下：



上述的数据跟我们集团相比较的话，才更像样，头5位占了我们76%的生意量，这样的数字就对了！



市场上遍布很多不实的消息，可能是不小心，也有机会是故意制造，前者无意，后者歹意，我们需要明辨一些事实，找出市场的发展方向，才能在竞争的市场中找到突破。

过去的十多年，
我们带领大家绕开了很多弯，
一直顺风顺水又顺雨；
在未来，
我们只会带领大家做得越来越强！



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作者：海外备忘录