香港参访小记——保险市场印象

什么大师特

香港保险不见的适合大多数人，但香港保险市场的发展却已经为内地保险趟出了一条清晰的市场路径。

香港人口不足800万，却有164家保险公司，2182间持牌保险代理机构，88,328名持牌个人保险代理，以及26,223名持牌业务代表(代理)。持牌的保险经纪公司有820家，持牌业务代表(经纪)11,507名 （2021年底数据）。

香港人寿保险深度达19.2%，这意味着每年约有19.2%的GDP用于购买人寿保险。相比之下，全球平均水平只有4.15%。这说明了香港人对于人寿保险的重视程度。

在保险密度方面，香港也遥遥领先。平均每人一份，香港的保险密度大约是6000美元左右，远高于全球平均水平。相比之下，中国大陆的保险密度不到300美元。

领衔市场的是几家老牌的外资保险公司，比如永明、宏利、万通等，成功穿越历次经济周期 ，经历政权更迭，几百年屹立不倒。是因为从无缺失的商业信用，不论繁荣萧条，不论灾祸横行，始终履行合同。

比如：加拿大永明成立于1865年，比加拿大建国还早2年。不论是西班牙大流感、还是一战二战，抑或是2008金融海啸，都坚持兑现承诺、派发红利，并且在911时，还为受损客户专门修改了条款，把不能理赔的理赔了，彰显大金融集团的人文关怀。经常有人问，如果打仗了怎么办？我想这些百年老店应该给出了满意的答案吧。

保险行业竞争激烈的香港市场，即使全球巨头也没有绝对领衔的份额，所以各家保司争相给出各种客户让利：新单折扣、分红实现率力争100%等（国内之前若干年不清不楚的分红，还是因为日子太好过，钱太好赚）。

所以作为客户的代言人，希望内地保险市场，在规范、稳健经营的前提下，竞争越激烈越好，这样客户们才能得到更多利益






作者：所罗门王的指环