这部“保险人嘴替剧”火了,刚巧,我在香港卖保险

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最近开播了个新剧——《故乡，别来无恙》，主演有任素汐、李雪琴、史策等，讲述了四个女孩的人生故事，各自的事业、友谊和爱情。一开播就火了，直接冲上热搜榜第一位。



其中，主演任素汐扮演了一名保险经纪人，她的形象非常符合大都市保险人的形象。说话不拖泥带水、做事有决断、对工作有计划、和客户聊天不卑微、和领导说话不巴结。

整个人从里到外透露出来的独立、干练、自信。剧中很多拍摄场景和台词，都是我们香港保险从业者日常的工作内容。

内容过于真实，太感同身受了！

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我就是个卖保险的



剧中，每每问任素汐职业

她会说，我是卖保险的

她会告诉客户她的身份

再根据客户自身需求

在众多产品中挑选最合适的

并且提供后续服务

站立于整体市场，结合客户需求，推荐产品

为什么任素汐能得到很多人的喜爱，因为她做保险，率性、真实、立场客观，站在客户的角度出发。

很多客户听了她的介绍后，先喜欢上了这个保险顾问，进而信任了她推介的服务、公司和发展的事业机会。

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没有需求，买了也是浪费



剧中这样一幕，有钱的太太一想到老公可能不忠，浑身不得劲，想把医疗险保额提高。

任素汐说：医疗险保险已经足够高了，再加就是浪费。不如配置储蓄险做到财产保全。

香港当红的储蓄分红险正好就能满足这个有钱太太的需求。



我们经常会跟客户说，医疗险是报销型，买重复也不能重复报销。根据实际够用就好。一定要根据自身的需求去匹配合适的保险和保额。

任素汐对客户，用了很生动的生活方式跟客户沟通保险，也体现了站在客户立场和需求的专业，让大众对保险人有了新的认知，这可能就是新一代的保险从业者应该有的专业范！

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保险不是想买就能买的

剧情里有个非常有意思的环节，就是任素汐在跟客户谈保险时，会跟客户谈核保风险，了解客户的身体状况。

在我们日常工作过程中，也经常遇到客户会咨询我们

“我体检查出了点问题，要做个手术，想买个保险来报销”

每次听到这样的提问，作为保险顾问都是非常无奈的

因为毕竟保险保的是未来风险，而不是解决当下风险，必须在身体条件能通过审核的时候。

而这部剧帮我们科普了保险购买的前提，让更多的客户能够认识保险需要提前购买。

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保险帮你住院协调到单间？

第一集，任素汐的客户兼姐妹感谢她给妈妈配置的保险，妈妈在老家住院，女儿因为工作忙没有去陪同，但是妈妈因为用了保险，住院给安排了单间，老太太觉得特别有面子，还很高兴！



这一功能，「中高端医疗险」就可以实现，不用在公立医院普通间人挤人，可以对接到公立医院的特需部或国际部，甚至是私立医院，享受更好的就医资源和环境。这就是未来保险的趋势，一定是资金+资源的整合。

现在保险功能很强大，很多可以自助服务，甚至都不用你自己付款，用中高端医疗险的直付功能，由保险公司和医院直接结算费用，客户只需要治疗，别的什么都不需要管了，当然后面理赔流程也省了！

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需要时，我们都在

剧中有一集，任素汐遭到投诉，原来客户发消息，她没有及时回复。



作为保险顾问，客户需要我们处理问题时，一定第一时间回复，但没事我不会轻易打扰。

这样才能在客户心目中建立信任信赖的形象，而不是社会上对我们从业人员的吐槽“保险买的时候天天上门，说的天花乱坠，买完保险想找个人问下都难”

保险是一份长期的事业，销售的很多保单是长期保险，把这份工作当作一份长期事业，长长久久的服务下去，才是对客户负责，对自己负责。

保险顾问选对了，就是一辈子的朋友，服务终身。

不禁感叹，这就是保险从业者的真实生活

可以不去职场办公，但并不代表不工作；

可以陪着客户聊天，但并不代表卑微；

可以独立处理所有突发事情，而不应让自己内耗；

可以在领导面前，大胆说出自己的想法，而不去担心领导给自己降工资。



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“我在香港卖保险”

如今香港保险从业者高达12万人，普遍高学历、高颜值，其中还不乏投行、私行精英和律师转行精英。

一个团队，硕士就能占到60%以上，他们的专业素养、道德素养和综合能力都非常强。

保险那么大竞争的红海市场，该怎么做才可以业绩更好，赢得客户信任？几乎每个港险精英在找准自己定位的过程中是乘风破浪，披荆斩棘。

时刻需要push自己，外貌管理，口才锻炼，情绪管理，保持形象，精致优雅。一张张保单的成功投保，背后的苦楚也只有自己能够体会。

这也算是香港独特的职业美感吧，这种美是精干、专业、时髦，与香港的快节奏、理性、契约精神是不谋而合的。



香港保险业管理资产规模超4.5万亿美元，位居亚洲第一、世界第二。

香港经济是自由市场经济，通过充分竞争来实现社会资源的有效配置。香港保险业是香港金融体系的重要组成部分，至今已有180多年历史，市场发展成熟。能够在竞争激烈的市场上持续开展业务的，大多为规模较大、发展成熟的跨国保险集团，大多稳健经营百余年，抗风险能力较强，大浪淘沙始得金。



写在最后



这部剧，所有剧情和场景就是现代保险从业者的真实再现，感谢《故乡，别来无恙》的播出，让更多的朋友了解保险行业现在的发展变化，也希望大家早日意识到，保险对于普通人的意义，享受保险带来的安全感。

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作者：香港全方位