客观分析:香港保险找谁买?保险经纪人和保险代理人的区别?

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随着大众保险意识的提高，对于保险，大家的矛盾开始从以前的纠结“要不要买保险”到后来的“去哪里买保险”，而香港保险凭借全球理赔、高分红、高赔付等多重优势获得内地人士青睐。

最近有许多客户常纠结于找保险代理人买保险？还是直接找保险经纪人购买保险好？

无论是通过直属香港保险代理人还是香港保险经纪人购买，费率、条款都是一样的，投保和理赔流程也是一样。也就是买到的保险产品是一样的，代理人和经纪人都不会和客户有金钱往来，都是投保人向保险公司申请投保，保险公司直接签发保单，统一享受保险公司的保障。

那么两者之间的区别到底是在哪里呢？

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培训不同，对于客户和产品的把控不同

各家保险公司的培训主要集中在本公司产品内部的分享和案例研究，纵向比较较多，对本公司产品的了解相对更加深入和细致。保险经纪公司主要集中在各公司产品的研究，横向对比较多，对各家保险公司的产品优缺点比对研究得较为深入，相对能更有针对性地根据客户预算和家庭情况做搭配。

但是，只要是你所选择的代理人或者经纪人足够专业、客观、靠谱，那么不管是横向还是纵向的产品研究，他们都可以给到客户很好的意见。

2

保险经纪人PK保险代理人？

事实上并不应该把保险经纪人和保险代理人对立起来，正如我们也不应该对立香港保险和内地保险。

没有绝对的好与坏，完全在于个人的选择。

每个客户的想法不同，其次是看大家气场合不合得来。有的客户青睐于不同保险公司各种优势产品，觉得风险性更低，但是不想每配置一款产品都要找一位代理人，也担心保险方案不够合理，那么他可能更加倾向于选择经纪人去为他服务；

有的客户也会对某一家保险公司产品和服务特别认可，觉得代理人会更加深度了解该公司产品，能够为他提供更加详尽的解答和更直接的沟通，那么他会更想要选择这家公司的代理人。

但事靠人成，选择靠谱的服务人才是关键。

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保险经纪VS保险代理售后服务

身边很多朋友考虑香港保险，经常有人问道，“我想买港险，但是后面理赔的话代理人或者经纪人离职了我要找谁？”

仔细研究你会发现，发达的市场经常会有的一个特点就是“产销分离”，间接销售（中介人）成为重要的一支，香港保险正是这一点的体现。

保险经纪公司内部会有员工更替（任何机构都是一样的），但是保单的服务是持续的、不间断的，这个可以放心；

保险代理人也存在离职或转业，但也会有新的保险代理人来跟进服务一样，香港保险业经过一百多年的充足发展，并在健全体制和诚信社会体系两大保障下，保单后续的服务是有保证的。

保险经纪人和代理人均有职业操守和专业准则，都是为客户提供专业意见和服务。香港保险经纪人与代理人，都是正规、放心的渠道。

在选择上，如果向你介绍香港保险产品的小伙伴足够专业、客观、靠谱，不会隐瞒各家公司产品的利与弊，认真提示相关风险，帮助客户科学规划，合理配置，这才是选择的关键。

说到这里，你对于去香港买保险，选择代理人还是经纪人哪个更靠谱些，是否心中自有衡量了呢？

保险是每个家庭最重要的资产配置之一，大家作为谨慎的投保人一定不要图省事。在充分沟通和咨询的基础上配置最适合自己的产品组合中，对方能够给到你很专业的解答和服务，你认可这个人，那么不管他是代理人还是经纪人，都是靠谱的！

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作者：港险渠道招商