传统保险中介巨头 —— 泛华布局香港市场!都还有哪些内地巨头默默完成了布局?

我放心你带套猛 · 发表于 2023-11-13 21:08:44

编辑：东来君

   近日，泛华宣布与亚洲保险建立战略合作，共同组建两家合资企业，包括一家保险经纪公司和一家保险科技公司，这两家公司总部均将设在香港。泛华将作为大股东，分别持有这两家合资公司60%的股权。

   泛华是今年第二家冲击香港市场的保险中介。是继年初水滴公司释放欲进军香港保险市场的信号后的又一家大型保险中介公司。面对香港带来的诸多利好，在高净值客户、成熟市场、产品多样、与国际保险市场衔接的吸引下，进军香港的内地保险中介势力正在苏醒。

2023内地客户赴港投保重回巅峰

   内地保险机构加速布局香港保险市场的背后，离不开政策的支持与旺盛的需求。

   从去年底发布的《香港保险业的发展策略蓝图》，拟吸引全球保险公司将总部落户香港，并通过一系列计划的实施，来加强全球保险公司与中国内地市场连接。到《关于金融支持前海深港现代服务业合作区全面深化改革开放的意见》明确提出“支持前海合作区保险机构与香港保险机构合作开发针对合作区居民符合规定的医疗险、养老险等跨境保险产品。”在业内人士看来，对于保险机构而言，“掘金”香港保险市场潜力巨大。

   在政策等因素的加持下，赴港投保成为今年一大热词。香港保监局公布数据显示，今年上半年，内地访客赴港投保保费319亿港元，同比大涨58倍，较之前投保高峰的2016年同期也高出了6%。（详情看这里：创新高！香港保险上半年数据出炉：内地访客贡献319亿港元！（附带2季度香港寿险公司业务排名））

巨头赴港争夺高净值客户

   赴港买保险热潮再起实际上是由于内地客户跨境理财需求激增。内地赴港买保险主要是储蓄险和重疾险两大类，2023年上半年，内地客户赴港投保增速最快的产品，也是理财属性较强的终身人寿保险，投资相连保险较以往也更受欢迎。

   针对内地释放出的保险需求，一方面，受监管要求，香港保险中介不能在内地进行香港保险的销售，于是不少中介机构从内地吸引高端客户过港签约。随着高净值客户流入香港，除了香港各大险企摩拳擦掌，内地保险中介也跃跃欲试，赴港设立相关机构，以争夺高净值客户。

大型内地机构纷纷赴港布局

   疫情前，由于内地保险市场以及香港保险市场的火爆，国内诸多资本已经纷纷布局香港保险业。例如腾讯、阿里、复星、泰禾集团(000732)、九鼎集团等。其参与投资或发起设立的保险企业类型也多种多样，涵盖保险中介公司、保险公司、自保公司、再保险公司等等。

   此外，还有不少内地险企在香港设立或获批设立子公司或分支机构，如太保寿险、中国人寿再保险、泰康人寿等。年内多家公司有面向香港居民推出相关保险的举措。具体而言，在“跨境养老”背景下，中国太平、中国太保等多家险企均为香港居民推出了相应的“保险+养老”服务方案。

   今年初，水滴公司就在为进军香港市场做准备，其在香港的持牌保险经纪公司“华伯特金融服务”正式更名为“水滴金融服务（香港）”，水滴公司CEO沈鹏在接受采访时表示，水滴公司在持续关注香港市场的发展机会。

   此次，被视为传统保险中介巨头的泛华也瞄准香港保险市场，在港成立合资公司。与其合作的亚洲保险现为港澳两地具领导地位的一般保险公司之一，总部位于香港，是亚洲金融集团全资拥有的子公司。公司业务网络遍布中国、缅甸、老挝、泰国、菲律宾、柬埔寨和印度尼西亚。

结尾

   从大湾区要建立香港保险售后服务中心到鼓励依法依规购买境外保险，这意味着香港保险市场的发展机会正进一步显现。未来或将有更多内地保险业主体进军香港保险市场，打造新的增长曲线。

   不过，从香港与内地的保险市场区别来看，香港和内地两地保险监管有所不同，两地也无法直接互相开展保险业务。但对于欲进军香港保险市场的保险机构而言，“抢占”先机，可以更加发挥自身优势，实现差异化竞争。

东来

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