为什么香港保险那么火?

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大家好，我是小博。

据香港保监会统计，今年上半年，内地访客赴港投保保费共计319亿港元，同比大幅上升了58倍！其中，增长最快的终身寿险，更是较去年同比增长了近88倍！

香港保险凭啥火出圈？

后台就收到了一位粉丝质疑，“知道港险性价比高，但我不理解为什么客户宁愿远赴香港投保，也不相信本地险？”

下面请精算师波总来聊聊：

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我们从需求入手，探讨客户买港险的“动机”：

第一，有境外外币资产使用的需要。

比如自己准备移民、海外置业，或小孩将要留学等，人民币在海外会受到诸多限制，配置些外币资产较为方便，而港险就是很好的途径。

第二，有币种分散需求，可海外投资市场又“凶险万分”，想持有些稳健的外币资产怎么办？

投保港险！保险是唯一能保证收益的金融产品，很合适。

第三，有做财富传承需要。

在内地投保，保额有限；但港险限制较少，买10亿保额都没问题，还可以结合境外信托，实现更多的财富传承的规划。

如果配置内地的资产，则很难投放到境外的信托里。

以上三种情况，是客户出于需求考虑，港险更适合做境外资产配置，故而选择。

当然，也存在部分客户对内地的保险有顾虑，担心推荐保险的人不靠谱。

比如在早年间可能遇到过不专业的营销人员，发生过欺诈事件，因此，形成了固有思维，对内地保险的安全性存在质疑。

这时，我们就要用专业来赢得客户信任，展示专业水平，为顾客选择匹配需求的产品，令其放心。

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作者：华博精算