香港保险行业好做吗?

hecgdge4

自己最信任的人说保险骗人的啥感觉？请 20 人的团队陆续离职多悲催，被误解是传销拉人头还咋招人？同时时间自主，没有职场PUA，收入没有天花板，那保险行业到底好做吗？行业都被裁员，匠心的惨不忍睹，保险行业却成了大家的敌。公告卖保险真的门槛那么低，人人都能干，实际上是显性门槛很低，隐性门槛很高。就是以为只要陈述清楚保障条目，再能说会道一点就行，但那可能连皮毛都不算。难在要和健康的人聊生病，和活着的人谈死亡。年轻人规划退休养老，除了丰富且全面的知识储备，更要帮客户克服人心中的恐惧和焦虑，协助他们在当下投保做决策，学会使用金融工具来转移风险发生后的损失。

以前很多人说保险是骗人的，尤其是被最亲近信任的人拒绝，玻璃心碎了一地，问自己为啥受这份苦，一边苦恼没有客户签单，看不见摸不着的风险，客户觉得凭什么就我那么倒霉生病。只有当我见的人多了，才发现认知是分水岭。我的工作是经受住那些拒绝，去找到有认知的人，也可以去和即便不动保险，但愿意去学习和了解的人聊聊。

克服了初期转行的困难，接下来的客户哪里来？过去这几年客户的认知也在提升，倒比我们也开始卷了学习法律、税务、医学等各类知识，还要做好各种客户服务，不然怎么长期获得客户的信任和增加客户粘性？从过去的简单粗暴卖保险，到了更精细化的规划配置，让客户真的觉得靠谱有用，才是持续获得法宝。



经过疫情三年，看似是源于外部环境的压力，更是各个行业不断成熟发展的过程中都会有的优胜劣汰的过程。曾经团队领进 20 人的伙伴因为各种原因离开，前来面试的很多候选人也是看到的困难，迟迟不敢迈出这一步。保险行业的确不好做，可是啥工作好做？就算我今天在企业里做到总监副总，也可能被裁员，免于失业。总有更年轻有活力的人顶替我，要么就能忍受住脚心的压力。可是你身后的房贷，孩子的各种补习班，老人的身体万一不好，要花的这些钱谁来顶上？到底是应该找一份好做的工作，还是值得做的工作？今天好做的工作，不是明天被公司的制度淘汰，就是后天被科技取代。好做的工作意味着重复简单，极易被替代。不太好做的工作意味着它很难被取代，且是对客户持续有价值的事儿。



做保险需要我们不是打工者，思维是可以对自己负责，像一份自由职业者或者新型创业，要投入时间精力，并有一些信念。就像哪个企业主做成点事儿，不也是凭着这一腔孤勇？还有很多连续创业者不也是在瞄准了机遇后不服输放弃，你说吸引他们去创业的瘾是啥？是可观的收入？是个人的成长，还是一段难得的人神经历？希望比赛迟疑要不要转行保险的你多一份勇气，你本来就不会失去什么，反而会收获巨大的成长。对任何工作都不允许一份敬畏心和自己独思考的能力，去探究行业的本质和真相，是否要选择男儿，正确的事儿，权利一直在你手上。希望能和屏幕前的你交个朋友，交个带你认识真实保险行业的朋友。

作者：小昊说