这款重疾险,又大又猛

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图｜pexels.com-第15篇原创-作者：Aries微信：SZWZ9247

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卖保险，「输出」才是王道

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谁的钱都不是大风刮来的，
所以，我给客户推荐的产品，一定是我精挑细选后，那些真正物超所值，每一块钱都花在刀刃上的产品，我不允许客户的保费，花的有半点浪费。
而有一款产品，每次做产品对比时，都会带上，也许客户因为预算有限，最终没有选择它，但是也一定能通过它了解到，
一款好的重疾险，长什么样？以及一款重疾险能差一倍的价格，钱到底花哪儿了。
今天就来讲讲这款产品，工银安盛-御享欣生
先总结几个关键词：1.品牌背景，公司超级大2.性价比，比友邦平安国寿便宜20+%3.保障责任，非常猛，市面上T0级存在4.增值服务，拉满，必须拉满5.理赔体验，比德芙还丝滑
有空也可以拿它对比一下自己买过的重疾险，相信我，一比一个不吱声。
1好大的公司

中方股东：全球市值第一的上市银行（工商银行）外资股东：连续10年蝉联全球第一的保险品牌（AXA安盛）中外合资，两边都是大佬级，注册的资本金125亿，注意单位：亿   



2022-2023Q3风险评级，都是A级综合曾综合偿付能力159%（2023Q2）
无论是股东背景、经营数据、注册资本金，都属于超级大公司的行列。
这样就代表着，公司经营必须够稳。
2好猛的保障
先看下基本盘，重症，110种 * 3次 * 100%保额中症，30种 * 3次 * 60%保额轻症，40种 * 3次* 30%保额
身故 * 100%保额带不带身故保费会差很多，但只要带上身故，能保障你的保费肯定不白交，
病种拉满，赔付比例也拉满。而且是「多次赔付、不分组」的形态。



简单说，就是市面上最强的赔付形态。
而且还自带10种少儿特定疾病，额外赔100%保额，所以，也非常适合给宝宝，简直老少通吃。
除了上面的基本保障之外，还以定制一些可选保障，就是额外掏钱，来点锦上添花。
（可选1）成人特定疾病额外赔付像一些成人高发的重疾，比如：卵巢癌、乳腺癌、肺癌，可以额外赔付100%保额这个保障，预算充足，建议冲。
（可选2）心脑血管重疾二次赔付



上面的那些心脑血管疾病可以再赔付一次100%保额，
这个保障呢，看情况，女生可以不加，因为女生出现第二次心血管重疾，概率没那么高。男生可加。
（可选3）癌症二次赔付如果出现第二次癌症，可以再赔付100%，但，这个第二次癌症，仅限于新发癌症、癌症复发、癌症转移，不包括「癌症持续」。
一般不建议加。



保障小结：责任全面，该有的都有，大人小孩都适合，老少皆宜。可选不算太丰富，但重要的基本都有。癌症二次赔，有点鸡肋，可以不加。
3性价比贼能打这么大的公司，这么猛的保障，
一个30岁女生，50w保额，11495/年一个5岁的女宝，50w保额，5425/年
对比之下，像友邦主打的重疾险，同样30岁女生，50w保额，单次赔付，就要12000+/年。
只能说，懂得都懂。
4 增值服务，拉满



不仅有重疾绿色通道，能协助安排住院手术等，
还多了国内/海外二诊 + 多学科会诊，这俩可是能救命的服务。
一个是帮你寻求更权威的诊疗方案，另一个是如果遇到复杂病情，可以帮你安排多个科室的大佬，聚在一起同时帮你看病。
而且，注意是能链接美英日，让全球最顶级的医疗资源帮你看病，治病光有钱不行，还得要有资源，通通帮你解决了。
5理赔，纵享丝滑工银安盛，毕竟品牌摆在那里，为了品牌美誉度和影响力，人家花了大功夫在理赔上，
推出了「重疾快赔」服务，只要资料齐全，责任明确，钱就马上就到账，就是这么任性。
前阵子，我们团队的同事就理赔了一起案子，重疾赔付50w，前后7分钟到账。



什么概念？你可以想象现在就算去银行取钱，7分钟能不能给你取出来20w。

为什么可以做到这样，其实跟保司运营策略，有很大关系。一家保司，如果成立时间的段，那对应的，经验就相对比较少，
如果运营太激进，很容易出现现金流吃紧的情况，万一遇到大范围集中理赔，保司很可能选择从严处理，模棱两可的，一般就拒赔或者扯皮。
相反，如果一家保司，
股东实力够强硬，历史经验够丰富（外方股东是百年老店，世界500强），现金流充足，运营风格比较稳健，那在遇到理赔时，一般就不会卡这卡那，差不多的，就直接赔赔付。
这也是为什么，我会比较推荐一些股东结构、各项经营指标都优质的保司。有些东西，真不是便宜就行的。
6聊聊缺点没有最完美的产品，只有最适合的产品。‍
任何产品，我不仅会说优点，也会扒缺点。‍
缺点1核保忒严，人家盘子大，理赔也好，但也挑客，身体没那么好的，这款还真买不了，要不就加费或延期，非标体，直接不建议买。
缺点2算是小bug吧，身故责任必带，一款重疾，带身故/不带身故，保费会差大概三分之一，虽然这个责任值得，但保费确实涨了不少。
总结如果你身体情况还ok，如果你在意公司品牌，如果你想增值服务拉满，如果你想要天花板级的保障，如果你还想要极致的理赔体验。
工银安盛，值得考虑。

完



谢谢你这么好看还来看我的文章～

END

作者：白羊探险记