干货来了!怎样让客户向你购买年金险?

123456865

点击蓝字关注我们

保伴——保险人的知识伙伴，帮助保险人快速成长

在过去的几个月里，似乎每一件发生的事情都具有历史意义。新冠疫情正在改变人们的生活，也给传统金融市场造成了前所未有的混乱。

随着美联储祭出降息100基点的大招之后，美国基准利率回到近零的水平。而在此次全球降息大潮中，不仅美国，全球已经有30多个经济体宣布降息，很多国家采取了零利率甚至负利率。



虽然这大部分都是新冠惹的祸，可是作为一个对时事和经济敏感的保险代理人都应该察觉到，随着目前全球经济进入低利率时代甚至是“零利率”，“负利率”时代，向你的客户推广年金险的时候来了。

以往推广模式

以往我们一般是怎么向客户推广年金险的呢？是不是就是把年金险的好处说一遍。然后摆各种数据告诉客户购买年金险怎么划算呢？

其实这已经陷入了年金险推广的误区，在年金险的销售过程中，很多代理人容易陷入这两个误区：

1.是把年金当作理财来推，只看到收益。

2.脱离客户生活，没有结合客户当下的实际需求去硬推。

这都是不可取的，那么怎样才是比较好的像客户推广年金险的方式呢？

年金险的标准销售流程

最近在多维APP上推出的一套有关保险代理人如何升级为财富顾问的课程中就详细阐述了，年金险的标准销售流程。



这套名为《21天从保险销售升级为财富顾问》的课程请到了保险行业商业模式咨询顾问——李璞老师。



就拿年金险的标准销售流程这堂课来举例，在课程中李璞老师开篇就一针见血地指出了在年金险销售时容易出现的误区：



并且用最简单的描述让客户了解年金险不是以小博大的投资，作为要和生命等长的一个保障，需要安全、稳定、持续。而包括理财在内的投资都是会有一定风险的。



如果你能像课程中教导的那样：跟客户一起设计未来的蓝图：什么时候退休，退休要领多少钱、领多久。

并且为客户从空间、时间以及事件三个维度入手做好养老规划。再把年金险的作用和好处介绍给他们，这样客户就容易接受得多。

目前这套课程在多维APP上持续更新中，想和李璞老师一起用21天提升自己，让自己从保险销售升级为财富顾问的朋友可以行动起来了，点击阅读原文进入多维APP，就可参与学习了！



↑  ↑  ↑

进入多维APP后

点击李璞老师的课程

即可进入21天的进阶学习



版权声明

本公众号转载的文章遵循原作者的版权声明，如果原文没有版权声明，按照目前互联网开放的原则，我们将在不通知作者的情况下，转载文章；如果我们转载的文章不符合作者的版权声明或者作者不想让我们转载您的文章，烦请留言告知，我们将第一时间处理，感谢您的理解。





长按二维码，关注“保伴”



点击阅读原文下载多维APP

保险从业者的进化导航

与浩瀚相遇

喜欢我别忘了点个“在看”呦


               
作者：保伴