技巧:画图讲年金

哈哈SE7

编按：以下是采用简易画图方式，直观呈现，场景化带动客户思考并激发需求的年金产品销售模式，可以单独使用，也可以在平台后再次强化时使用，供大家参考使用。

假如现在30岁，三十而立，到了人生最关键的时刻，需要准备子女教育金，自己未来的养老金。经济压力也不小吧？

您30岁宝宝出生，宝宝6岁上小学，12岁上初中，18岁上大学这都是宝宝成长的关键时刻，每时每刻都需要花钱。这些教育费用的支出都属于刚性支出，不能节约、不能推迟，到时候必须要用。

所以我们必须提前做好准备，对吧？

当孩子成家立业后，我们也到了退休养老的年龄，养老规划需要我们提前准备，我们年轻努力工作，都是为了老的时候能够有一个品质的养老生活，您说对吧？

假设我们60岁退休，孩子也成家了，不需要我们负担，这时候就是享受退休生活的时候。

俗话说的好，年轻手里不能有现钱，年老手里不能缺现钱，养老规划我们是越早准备越好。

年金是现金流，就是1份保单解决2代人的3大问题。

解决子女的教育问题、自己养老问题，未来子女养老问题，提前规划，人生运筹帷幄。

还可以定向传承给第三代，我现在就给你做一份计划。

计划讲解推进逻辑图

讲解要点1：在提及“复利账户”之后，简要概括强调红色字体1的特点；

讲解要点2：在纵向从2-6介绍时，简要强调万能账户功能与基金理财区别点（红色字体2内容）；

讲解要点3：在说明本计划的缺点后，概括说明和强调“计划有序”的掌控性特质，强化客户印象（红色字体3内容）。

讲解要点4：具体演示数据，可以结合利益演示表进行，建议把保底收益和当前账户利率下的收益，同步对比分析说明。

作者：赢家故事帮