开门红:养老年金怎么卖?

老橡树1

卖年金险是要让客户感觉到买年金险能够帮助到客户，对客户有好处。

卖年金险要审时度势，看实时、当下、市场，这样我们自己才有把握。

让客户想去配置、能认同我们，是来自我们坚定的信心和无比的自信，我们自己首先要觉得卖保险这个事情对自己、对客户、对市场都是好事，有好处。

我们要找到正确的认知，找到正确的人、做正确的事、找到正确的时机。

当下就有正确的时机可以向市场去宣传，包括认同保险给他们带来的好处。

我们重点看看应该建立怎样科学正确的认知：

产品认知

年金保险和人寿保险的作用正好相反。

人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的收入，提供经济保障。

年金保险则是预防被保险人因寿命过长而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的经济储备。

需求认知

养老年金是人生的刚需资产。

终有一天，我们都会老去。我们都希望有尊严、有品质的老年生活。

养老年金是典型的逆周期资产。

一旦发生危机，其他资产很可能会带来负收益的时候，只有保险能够给我们带来正向的现金流，设有最低保证收益，保险可以看成是一种只分赢、不分亏的复利资产，拥有全球最高等级的偿付能力监管！

家庭资产配置的急切性



我们经常用家庭资产配置图与客户做理念与认知沟通。

无论如何去践行享受当下，也总要留一笔钱到将来用!

无论投资回报有多么诱人，总要有一笔保证本金安全的钱，做生活的诺亚方舟。

那么在我们的财富管理中，哪一种资产可以做到既能保证本金的安全又能获得稳健的理财收益，既能积累财富又能提供持续的现金流?

因此，对于普通老百姓年金险的功能就是强制性储备,是对孩子的教育及自己的养老负责 !

养老市场是经济下行趋势中的另一个蓝海市场。

养老险三大优势

养老确定！

收益确定！

保费确定！

作者：赢家故事帮