为什么有的人不喜欢养老年金?

123456811

如果你不喜文字的描述而更爱沟通的温度，欢迎加我微信，我们一起畅聊未来



我的组员还有好多同业在一起沟通的时候会问我一个问题
很多人都知道给自己存养老金的重要性、有这个风险意识也有资金储备，为什么就不选养老年金呢？然后给我巴拉巴拉罗列一大堆养老年金的好处，以及对比客户当下的储蓄方式的优点，然后问我——客户也都认，为什么不选养老年金呢？

我告诉他——那就随客户去，客户是不能说服的，你越说，客户越反感。那就有伙伴问我——代老师为什么会这样呢？因为对比现金流来说，现金会让人觉得更爽

同样的问题，我换个方式问你：我一次性给你100万，和我每天给你100块钱，给一万天，你觉得哪个更爽？注意，我问的不是哪个更好，而是哪个更爽？毫无疑问，一定是前者，一次性给100万更爽，想象一下，100万的现金，摆在你面前，告诉你，从今天开始，它就属于你了。那是一种什么感觉？代表着从此时此刻开始，你就是百万富翁了，你可以随意支配这100万。而每天给100给一万天，看上去更长久，但是不“爽”啊~
你想换部手机，得等吧~你想买台车，得等吧~你想买个房，得等更长时间了，一点也不“爽”
归根结底，就是人性的问题，有的人注重眼前的“爽”有的人注重持久的“爽”就仿佛火影忍者中，迪达拉和蝎一直以来的争论，艺术是爆炸还是永恒？很明显，这部分人，追求的艺术，就是爆炸

他更喜欢手里掌握几百万现金的“爽点”而这个“爽点”是保险无法带给他的

所以说，做保险，客户是要筛选的。客户在选择保险经纪人，但我们保险经纪人也要选择客户。否则你浪费自己一大堆口舌，浪费自己的感情，你也敌不过人家心中的那个“爽点”
做保险是服务，而不是说服。他觉得那样对，那就对。我们也不抱着“你就对吧，早晚有你哭的时候”这种心态。做一个良好的收尾，把他当做我们的准客户放在我们的私域中慢慢经营，等待他认知转变的那天，第一个能想到的人是我们，就可以了
Showtime：
如果你想买保险，我给你最专业、客观的建议和规划；如果你想卖保险，我给你最长情、用心的鼓励和陪伴；招募100位志同道合的同行者，让我们一起在保险这个有大爱的行业内发光、放热，给每个家庭带去一份保障。


作者：春鹏探险研究所