为什么重疾险比较难卖?

Aim_yuan

实话实说，来太保马上快一周年了，重疾险举绩不理想，我检讨，我深刻检讨。

其实学习了解了保险的科学配比后，知道重疾险是排在个人第三位应该购买的保险，第一个是意外，第二个是健康险（作为国家基本医保的重要补充），第三个就是要补充重疾险。

保险之所以姓保，其实最重要的也是体现在重大疾病和健康保险上。但观察周边的一些保险老前辈，虽然大众经过了疫情的洗礼，但大家还是觉得重疾险不好卖，为什么会出现这样的局面呢？

重疾险是最能体现反人性的产品，除非周边有人经历过大病的折磨，经历过家庭经济因病出现的困境并且看到过或是感同身受的人，才会想起来可能要买个保险了。但有时候别人的悲剧，总会感觉离自己很遥远，侥幸心理又会作祟。

所以重疾险成交就出现了，一旦认可成交很快，没有意识，永远不着急的情况。

内部探讨时，也会发现，大众永远觉得买保险是要用才买，但健康险，尤其是重疾险却又一次打破常人的认知，必须在健康的时候提前规划。

晴修屋顶是大家都懂的道理，但真要这样干的时候，大晴天没事就修屋顶，放在一般人身边，大家总会觉得这个人是神经病。所以这又是一个反人性的考验。

而且很多人一听说要交20年，又被交费期吓到了。不知道这就是保险保障终身最好的设计，虽然写着20年交，但中间万一不幸触发，是可以豁免后续保费的，所以真不一定都会交完。如果真的都顺利交完，那应该恭喜自己，这20年没有大重病出现，没有让自己黄金的赚钱能力受到影响。

重大疾病保险，其实就是防止我们因为重大疾病导致家庭财务经济陷入困境的一种风险转移工具。有了重大疾病保险，就可以确保自己赚钱能力不会因突发大病而中断，可以根据每个人实际经济情况，量身设计规划，转移3年或是5年的经济风险，让我们可以安心躺平康复，再次争取返回社会。



重大疾病保险，我们还会习惯叫另外一个名字——收入损失保险。不说这个还好，说了这个，又劝退一大半年轻人，他们说我都没有收入，哪来什么损失。殊不知，暂时没有收入并不代表未来没有赚取收入的价值，用一个小的钱，确定保证未来有赚钱能力时，能够持续保障，不会出现中断的情况。

所以重疾险确实比较难卖，我想以此安慰自己，但更想借此提醒自己。

保险不是拿来卖的，是一个对自己负责任的未来的提前规划。

提前规划需要意识和理念的共识，原每个人未来都能学会用好这个工具，我愿意在你一百次不理解的回眸里，坚持不懈的给你提醒和反馈。



作者：有俸来怡