315揭秘 | 年金险的2大真相,坑了无数人!

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矛盾是事物发展的源泉与动力，保险业之所以令其如此着迷，就在于其“矛盾性”。 说起保险，大部分朋友的态度是又爱又恨。爱，是因为保险可以帮我们承担风险，尤其在经历了这次疫情之后，大家愈发认识到保险的重要性。恨，是因为很多人因为不懂往往会经常踩坑。

保险行业是个大熔炉，全国累计有5000万人从事过这个行业，有1.5亿人接触过代理人的培训。因为不论是对客户还是从业者，没有任何行业拥有如此多共生共存的矛盾因素。

第一

保险提供的到底是轻还是重

没有事情发生时，保险营销员销售给客户的只是一本合同；一旦有风险事故发生，这本合同将瞬间变得重如泰山，为客户保驾护航，雪中送炭，从而挽救客户的（经济或财务）生命。

第二

买与不买保险真是因为价格吗

不想买的人，即使保险费再便宜或把整个华夏五千年的文明讲一遍也不会买。

而清楚了解和正确认知了保险价值的人，却愿意投入数十万、百万，甚至上亿元购买。

第三

客户是想要多，还是要少

没发生风险时，客户总认为交的保费太多，哪怕只有几万元；但出事时总埋怨营销员要他买的太少了，即使保额是1000万。

第四
营销人员究竟是令人敬而远之还是值得托付一生

大部人都不想主动规划和购买保险。事故发生时，最常听到的却是“买保险了没？”。买之前，客户不愿意与营销员交流，认为那就是浪费时间，能拖则拖、能避就避；

而客户一旦购买保险之后，却把营销员当成最值得信赖的人，遇到问题时都想问一下营销员的意见。

第五
客户到底希望营销员早点离开还是永远干保险

相信大家有这样的体验：客户还没买保险时，每次碰到营销人员就会说：“你还在干保险啊？”言外之意：你怎么还没离职？

但购买后，客户一定会说：“你就在保险公司一直做下去吧！最好随叫随到！”甚至有些客户还开玩笑说：“你要长命哦！”

第六

客户到底是忌讳保险

还是不喜欢你的销售方式与行为

保险业在我国是三大金融行业里面起步最晚的，保险产品又比一般金融产品更加复杂。保险产品的使用价值最难让人感觉或者愿意承认，保险划算时往往意味着跟看不见的未来或灾难联系在一起，所以有人认为买保险是愚蠢的，不吉利的。从而保险行业以及从业人员是被误解最多的。特别是营销员的不良行为让客户生厌。
其实保险是建立在大数法则基础上，通过法律契约形式来补偿利益的一种科学制度，体现精神文化的内涵，能够解决人们心灵上的祥和与安宁，是一种先进的生活方式，更是社会高度文明的象征。为此很多营销员都会用“大爱”、“天使”、“做慈善”等来描述自己所从事的最具道德感的工作。
第七
到底是注重个人英雄主义

还是更注重团队精神呢

保险业很推崇个人业绩，但又比其他任何行业更注重伙伴彼此之间的合作。看看每年行业内外大大小小各种会议、培训，大家全力以赴，就会看见更多无私的帮助与分享。

第八

每天只想工作两小时

到底能不能实现年赚百万

有人看重时间的自主性加入保险业，但恰恰自主性让太多营销员“阵亡”。还有人选择在保险业创业，想建立一个年利润百万甚至永续经营的寿险企业。

但实际入行之后依然抱着打工者的心态，希望朝九晚五、周末双休。又想年薪百万，这样合理吗？

第九

从事保险销售行业

到底是困难还是容易

很多人嘲笑保险业的留存率太低，但真正了解之后，发现拥有二三十年营销管理经验的资深从业人员、甚至有的国家超过半个世纪的专家级人物比比皆是。

其实只要简单、相信、听话、照做就可以成功，但或许就是因为简单，反而变得不容易。就好像书法之道，最考验功力的往往是最简单的字。
  第十
给自己的定位“体力劳动者”

还是体面的专业工作者

保险销售是一个没有 “门槛”，但需有“内心认同门槛”的职业；一个看似不稳定但又极具长期稳定性的职业；一个充分自由同时又需要高度自律的职业。

有前辈这样说过：“不同的营销员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍；

同一个营销员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍；

同一个客户面对不同的营销员，做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍”。

很多专业的营销员一年能做到一千万甚至上亿元的保费，以至在一个县城都能达到年收入上百万；而有的营销员一年可能10万保费都做不到，导致收入水平连普通的保姆、下岗工人都不如。

以上都充分说明了保险行业的魅力和专业的重要性！所以要有愿意为成功付出必要的基本代价！为自己、为家人、为客户、为社会创造更大的价值，取得双赢与尊重！

正是由于保险行业有着既特殊又矛盾的元素，每年都会有很多人前赴后继地加入，让行业一直保持活力并创造精彩。也正是因为这些矛盾，保险行业经过200多年的发展，至今仍是一个充满奇迹与争议的行业。但现在越来越多的人主动加盟保险行业，甚至是高素质人员的终极职业选择。

申 明文章部分内容或图片来源网络，供参考交流

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作者：保你知道