买了香港保险,业务员不做了怎么办?

hecgdge4

我是丽莎，过去8年整体理财平均年化收益超10%，年交保费45万，19年开始发朋友圈让人卖房子，20年年初要大家买股票，是朋友眼中的女财神。欢迎跟我一起开启财富之路。
今天有一位朋友跟我说，买了港险，几年后，业务员不做了，很苦恼。

确实是挺烦的，那我跟大家分享一下：1、港险业务员不做了有什么危害2、一个策略来应对业务员不做了3、四个维度帮你选好港险业务员



港险业务员不做了有什么危害？香港保险的理赔和领款，钱不是直接到你账上。香港保险服务体系跟内地完全不一样，香港大部分公司是给你纸质支票，你拿回来内地托收，内地能托收的银行超级少，会操作的员工更少，我碰到过把支票拿到湖南中行省行营业部托收，员工不会操作的案例。如果你办了香港的银行卡，ok，钱可以入账到香港银行卡再转回来。但是⚠️香港银行卡一段时间不用，是会直接冻住的，而内地银行卡则是5年不用才会变不动户。之前我就因为香港银行卡一年不用被冻住，跑去香港重新激活。我还有一个客户，有次缴费，美元账户里面有钱，港元账户里面没钱，那家银行是只能港币缴费，所以没有扣到。但这家银行扣款没扣成，也会有一笔支出标➖的流水，还有一笔冲正前面标➕的流水。客户看不懂香港银行流水明细，只看到扣了这多次款，以为已经扣款成功。我帮她打电话联系了几次香港银行进行扣款核实，香港银行都说没扣到，后来上门帮她把月结单调出来才弄清楚，需要港币缴费。这些都是麻烦事，处理起来需要业务员的服务经验和积累，如果需要服务的时候，业务员不干了，找人找不到，哭都没地方哭。



那业务员不干了，能怎么办呢？可以找有服务能力的业务员朋友帮忙。比如我现在就可以腾出一部分精力来承接孤儿保单的服务，主要是因为两个点：1、对行业的责任。对于有保险意识的朋友，不能让她们寒了对保险的心。2、对职业的责任。利他之心不可少，既然有人求助于我，能够用专业帮到客户，已经是最幸福的工作了。



有些朋友很怕麻烦别人，那有什么方法防范于未然吗？有，用这四个维度来考察你的准业务员。1、考察业务员专注做保险做了几年了，5年以上算合格吧，这个比较简单。2、第二比较难，但是很有必要，就是要有对汇率有基础判断。如果是无脑吹人民币贬值的销售，可以直接拉黑了，汇率本来就是涨涨跌跌的。不求销售能对未来有合理预判，至少能把过去20年的美元人民币走势背出来，背出来就会知道，人民币的崩溃论，崩溃了20年，还没崩。毕竟，如果你在美元7块3的时候去买港险，当美元降到6块5，你就浮亏10%了。

3、第三最难，就是要能对香港保险的收益进行理性分析。香港保险预期收益有7%+，但香港保险的保证部分收益是很低的。我看过很多香港保司的财报，80%保险资金都是放在股票和债券。保底部分，香港保险是用存款和债券来应对，股票是用来付分红部分的。
同比内地保险，内地保司绝大部分投债券，小部分投存款。内地保险资金想进入股市，监管超级严。所以也能理解为什么内地保险的保底收益是非常高了。现在美元加息很厉害，人家香港保司也没见提高保底部分，可见大家心里都门清，美元高息不可持续。那高价美元呢？4、第四是常见的保险专业度，香港保险有什么特性，适合什么样的人。有哪些点是香港保单能做到？内地保单做不到的？比如港险被保人是可以替换的、港险可以做美元资产配置等。什么样的人需要在香港这个货币自由港有一笔钱？应该和专业的业务员进行沟通，结合自身条件再考虑是否购入港险。如果单纯以收益和人民币恐慌跟风下单香港保险，那真是有些草率了。如果看到这篇的朋友拿不准自己适不适合买香港保险，或者需要服务协助，可以找我帮忙，毕竟缘分都到这儿了。


作者：有财怪