因为买重疾险,幸运砸中了我!

音乐之家1

1001保单故事

巴金说：“我之所以写作，不是我有才华，而是我有感情。” 工作中的每一次感动、每一个保单故事、每一段经历，都是情感的体现。通过记录这些故事，我不仅能够保存那些珍贵的工作记忆，也能够在日后的回顾中，重新体验那些曾经触动我和我委托人心灵的瞬间，从而激励我们更加珍视生活中的每一份感动，惟愿把这份感动传递给更多人。



文章发布已征得当事人同意

背景信息有加工切勿猜测哦





故事背景

1.95后单身女孩，某500强公司工作

2.父亲在她很小时离世，妈妈一个人拉扯大她和哥哥

3.过早的经历人情冷暖，家庭的经济压力等导致抑郁并用药，同时还有二三尖瓣、肺动脉瓣反流等异常检查指标

4.因为精神科就医和用药，一直以此“为借口”不社交、不前行，觉得“我可以不努力工作、可以不愿接纳希望和未来”



咨询起因

1.主动咨询我想了解重疾险

2.爸爸的事和身边同事患癌，担心自己生病

3.更担心生病后给妈妈增加负担

4.担心可能会动用自己好不容易攒下来的存款



投保过程

1.需求分析：见面花1小时详细做需求分析，并敲定方案——30万终身重疾险，20年缴费，预算8000元左右。委托人清晰的知道自己的体况，不是能挑选保险公司的体况，但还是希望能再有恶性肿瘤二次赔付责任。

2.预核保：整理较复杂的体况报告，并选择这方面体况核保比较宽松、且可以预核保的保险公司（不会留下拒保的记录，不影响后面买保险），最后选中4家保司提交预核保。2天后核保结论出来，选中3家复查要求较友好的保司，对应要求去复查（以免多复查多异常指标）

3.对应复查：复查后，心理健康无抑郁状态，但二三尖瓣轻微反流

4.跟进最终核保结论：提交复查资料，R公司加费20%承保，F公司要求面访无异常则标体承保，P公司除外心脏承保

5.面访并顺利投保：委托人接受保司契调专员的面访，并希望我能陪同，陪同面访并顺利通过，进而选择F公司

F公司背景：

标体拥有全保责任：

特别说明：
这位委托人的体况比较复杂，并不是说所有精神科就医的体况，都有可能现在投保，甚至能标体投保，这与委托人就医的时间期限、是否用药、用药时长、是否有其他体况等有关，因此如果你也有类似情况，建议你咨询专业的保险经纪人，一案一议。



值得记录的意义

1.委托人拥有了保障：最终标体投保F公司，拥有了基本保额30万，二次恶性肿瘤30万，身故责任30万，且在预算范围内的“梦中”重疾险。

2.这是个美好的契机：更重要的是，因为来找我咨询配置保险，决定去复查心理精神科，检查测评显示心理已经是健康状态。

我们不约而同觉得，这好像是某种预示，在通过买保险这件事，来提醒你已经正常健康，你可以大胆的往前走啦。

3.充满希望向前出发：现在，这个女孩子感觉整个人都打开了，工作晋升也加薪了，找到了兴趣爱好，最近和我聊终于想好好谈恋爱啦，一切，都在向好。她说：岳丽姐，遇见你，我真幸运。

这个过程，我只是做到了一位保险经纪人该有的专业而已，是她的主动和积极配合，认真去复查，耐心接受面访，最后才有这样好的结果。

保险，让生活更美好。

在这个案例中体现的淋漓尽致，而我很荣幸，成为了她美好人生的一部分，成为了她变得更好的见证人和陪伴者。

愿你遇见我，也会由衷的说一声：遇见你，我真幸运。

感恩遇见的每一个“你”。

我是岳丽，一个从业11年的保险深度爱好者，一个协助你明明白白买保险，踏踏实实享受生活的保险经纪人，欢迎扫码咨询。



作者：明月丽险记