科普篇!香港保险能“打折”?一文读懂保费折扣、回赠、预缴优惠

什么大师特

自通关以来，香港保险的热潮持续不退，面对爆发的客户需求，香港各大保险公司不断推出多款分红储蓄险产品，销售额也是节节攀升。

对于投保人而言，除了对保险公司和具体产品进行仔细选择，保司推出的各类优惠政策也是大家关注的重点。毕竟，保司给出的优惠可以让我们实实在在省下钱，谁又会不在意呢？

不过，对于香港保司推出的优惠方式，很多人并不是非常了解。本期内容传承君就与大家分享一下，如果想要享受保司优惠，达到利益最大化的小伙伴，千万不要错过这期内容。



保司优惠≠返佣行为

首先，大家一定要明确一点：香港保险公司推出的优惠活动与“返佣行为”是两个概念，二者有着本质的区别。

在香港，保险是严肃的商业合同，返佣属于明文禁止的商业贿赂行为，不仅会造成“保单失效”、“保费上涨”等后果，相关人员甚至会面临“牢狱”风险。返佣对消费者和从业人员都是一颗会随时引爆的炸弹。

而香港保司为了防止私下返佣，每个季度都会推出官方的保费优惠活动，直接回馈客户，而且这种方式合法合理。

所有的优惠细节都会被明确写进合同，不存在“中间商”赚差价的情况，这样不仅能更好的保障消费者的权益，也让消费者更加安心地享受优惠。

三类主要优惠活动

根据不同产品的类型和缴费期限，香港保司推出的保费优惠活动一般分为三类：保费预缴、保费回赠和保费折扣。

1.  保费预缴

保费预缴就是一次性把未来几年期缴的保费全部交给保司。

除了首年保费外，其余保费将进入一个专门的账户，叫保费余额账户。保险公司会按照约定给予这部分资金一定的保证利率。每年扣除相应保费后，账户余额将继续积累生息。当保费逐年扣除完毕后，客户可以提取账户余额。

这种优惠活动的好处在于可以获得不错的保证利息收益，香港一些保险公司在符合相应条件时预缴利率能达到5.5%。

不过，不同保司对预缴优惠的处理方式可能存在差异，大家在选择时可以仔细对比。

2.  保费回赠

保费回赠同样也是香港保险公司持续推出的优惠活动，通常适用于期缴保单。

所谓的保费回赠是指客户缴纳的保费达到一定金额，保险公司会按照一定比例回赠。从具体操作来看，即当客户缴纳了第一个保单年度的保费后，保险公司会返还一部分保费优惠的金额，客户可以使用这个优惠金额抵扣下一保单年度的保费。

值得注意的是，保费回赠的优惠金额不能提取，只能抵消保费，而且保费回赠通常有一定的条件限制，比如保额、缴费年限等，大家在选择时需要了解保险公司的具体规定。

3.  保费折扣

保费是一种直接减少保费支出的优惠方式，即保险公司会根据客户购买金额或购买年限直接给予折扣优惠，方式简单明了。

不过有两点要注意，一是要区分保费折扣是首年还是次年的，二是不同保险公司针对不同产品推出的保费折扣比例和适用条件不同，大家要认真对比不同保险公司和不同产品之间的优惠力度。

由于市场成熟、体系完善，香港保险市场的竞争一直非常激烈，当地各大保险公司不仅在产品设计上不断创新迭代，在优惠活动上也是持续加码。如果有配置香港保险需求的朋友，可以借助专业人士进行仔细对比，争取优惠最大化。

但是，传承君也提醒大家，配置香港保险要从自身实际需求出发，选择适合自己的产品，而不是被优惠活动所吸引盲目配置，造成本末倒置。

荣耀传承

荣耀传承致力于通过“全球资源”、“私人定制”、“专业综合”和“温暖传承”四大支柱能力，在全球保险经纪、家族信托、生活服务和企业法税咨询等业务领域，为全球高净值华人家族提供覆盖中国和海外的财富传承服务，并在中国上海、中国香港、新加坡和美国洛杉矶四个城市建立了客户服务中心，帮助客户传续和创造可持续的未来。

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作者：诺亚荣耀传承