浅浅聊一下,香港保险

因醉鞭名马幌

在2024年7月，内地的预定利率调整为2.75%，分红型产品成为主力。这一变化引发了客户对美元配置的需求，但他们常常不知道该如何投资，面对美债、纳斯达克100指数或伯克希尔股票等选择，大多数人缺乏相应的知识和精力。在这种情况下，香港保险作为一种长期稳健的美元储蓄产品，成为了他们的理想选择。本文将从客户需求、市场供给、团队合作以及专业提升等角度，探讨香港保险市场的机遇与挑战，帮助保险从业者更好地理解和把握这一市场。



客户需求分析

在国内的保险产品调整后，利率下降到2.75%，而分红型产品开始占据主导地位。这时，客户对于美元配置的需求显得尤为突出。大多数人虽然换了美元，却不知道该如何进行投资，比如美债、纳斯达克100指数或者伯克希尔股票，缺乏相关知识和精力。这时，香港保险作为一个简单易懂的长期储蓄产品，满足了他们的需求。

香港保险可以被看作是一个低保底的全球美元基金。虽然宣传中可能会夸大收益，但实际上可以和客户说明预期收益为3-4%长期持有。客户需要的是一个能配置美元并且稳健的产品，而香港保险恰好满足这一需求。

供给端的现状

目前香港保险市场还处于初级阶段，很多从业者的专业度不高。市场上常见的产品主要是友邦和保诚，稍微有点产品知识的从业者会推宏利和富通。而实际上，香港还有很多其他优质的保险产品，比如立桥的5年期美元大额存单、国寿香港的傲L创富、太保香港的世d鑫享等。

如果你准备深耕香港保险市场，建议深入学习专业知识，形成自己的产品观，这样更容易吸引客户。市场上的竞争虽然激烈，但通过提升专业水平和服务质量，可以在竞争中脱颖而出。

团队合作的重要性

随着香港保险市场的合规性要求越来越高，单打独斗的模式逐渐不再适用。内地从业者只能作为引荐人或介绍人，不能直接与客户讨论香港保险产品。这时候，一个专业团队的协作就显得尤为重要。团队可以分工明确，有人负责科普种草，有人负责地接签单，有人持牌合规，还有人负责售后服务。这样既可以提高效率，又能确保合规。

知己知彼

作为保险从业者，了解客户需求和市场变化是非常重要的。不要因为内地的保险利率较高，就否定香港保险的价值。实际情况是，很多香港保险产品的实际收益率是比较可观的，比如保诚的分红储蓄险实际分到手的内部收益率（IRR）达到了4%，并且是美元保单，这对于客户来说其实是不错的选择。

总结与建议

对于保险从业者来说，深耕香港保险市场需要的不仅仅是产品知识，更需要团队协作和客户服务的能力。通过专业的知识、优质的服务和团队的协作，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后，欢迎加入我们的团队，了解更多关于保险销售的新方式。我们的会员体系将为你提供月度沙龙、产品对比、朋友圈示范等丰富的资源，帮助你在保险行业中获得更大的成功。

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作者：草莓熊的小窝