香港保险产品科普指南

寒郁轩良

公众号缘起

坦白说，作为一个保险代理人为了提升业绩，提高服务质量我尝试了不下三十种方法。例如：聘请秘书专门跟进客户服务，建立客户管理系统，在FB上投放广告等。费用花去了一大笔，效果却强差人意。

保险业的竞争有多大，大家都有目共睹。香港总人口在750万左右，人均保单3-5张，开拓新的本地客户的可能性微乎其微，在我第N次寻求新方法开拓客源的时候，同事给我推荐了一个新方式。注册微信公众号，开拓内地市场。



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微信的发展趋势

从2011年微信面世到2018年微信的日活量已经达到了10亿，成为中国第一款日活用户超过10亿的APP。通常我也是用微信与内地朋友联系，视频、电话、传送文件非常方便。



与香港常用的Facebook相比，Facebook用户虽比微信用户多，但主要人群为国际友人，只有一小部分是中国同胞，而微信能够直接对接内地用户且潜能巨大，在今年的3月Facebook创始人扎克伯格在自己的 Facebook 主页上亦发布一篇博文表示Facebook未来也会借鉴微信的模式。



随着微信的崛起微信公众号的数量从2012年初始的200+到2018年迅速发展到2000W+，微信图文日均阅读量从最初的1-3篇为主到2018年，每人日均阅读量到达6-10篇，越来越多的用户有限使用微信来获取行业资讯。



微信公众号发布的内容可以生产永久访问链接在国内各大社交平台发布推广，共用互联网用户资源，上至七八十岁的老人，下至七八岁的孩童均会使用微信，基于微信用户的群体巨大，其行销裂变效果成放射状，一个种子用户可以影响到其身边100个用户，通过文章所吸引的用户也均是精准客户，转化率极高。

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关于 Dr.Career 代运营服务

虽然微信公众号的推广转化效果极好，但想运营好一个公众号是非常复杂的，需要有专门的人打理，从公众号的申请认证、用户画像、名称、头像、文章等都需要花费大量的时间，单靠一个人运营是非常困难的。

通过同事介绍，我找到了一家非常靠谱，价格对比市面上动辄上万的运营费也十分合理，每个月花费极少的钱就能运营好公众号并带来潜在投保客户。









*网上代运营报价

在香港人均日消费300港币起的时代，每月880元人民币（折合港币不到1000元），就能源源不断带来新的客户，这是我在做公众号之前完全没有想到的。

现在我每周都会有内用用户咨询港险事宜，甚至还通过公众号扩充了我的团队，回报率远远超出我的预期。











*用户咨询案例

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每周Dr.Career 的运营专员都会与我对接图文内容，每月有运营月报产出，平时有突发热点也会主动询问的是否需要安排推送，节假日也很及时回复消息，重大节日也会准备祝福海报。

对于文章内容也会积极根据内地行情提出可行性建议。







*平时对接

这些在保险圈热传的文章，你肯定在朋友圈看到过。







*Dr.Career 打造的爆款文章

如果你也希望像我一样席卷朋友圈，开拓国内市场，打造个人IP，Dr.Career可以助你从零开始，从账号注册到后期运营专人对接一条线服务。

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作者：DrCareerDC