重疾险知多少?重疾险有哪些种类?怎么选性价比高的重疾险?30岁适合什么保险?怎么买才不白花钱?如何避坑?

海田1

摘要：上一篇带大家了解了重疾险的起源，一个心外科医生的独白，“当我治好他的病，看到的却是他穷困潦倒的样子，我的心同样受到谴责，我们需要重疾险，不仅仅是因为有人会离去，更是因为有人需要好好活”。

有的人疾病治好了，但是财务上已经“死”了。年轻的家庭不管是孩子还是母亲一旦发生重大疾病，那么将给这个家庭带来毁灭性的后果，我不是在卖保险，而是在面对一个生死攸关的选择，我的行为能够让客户们舒适的度过生命中最糟糕的时光。

因此，今天带大家进一步认识重疾险，帮助大家在重疾险的选择上不再花冤枉钱！









种类有这么多，如何选？

其实要跟大家讲的是，性价比这个东西不是绝对的，每个人心目中的“性价比”不尽相同，重点还是要回到“需求”这个点，跟家庭收入结构也密切相关，最关键的是每个人愿意花在保障上的占比也是不一样的。下面详细来看案例：

客户背景分析：明先生，男，30岁，国企职员，年收入20万，房贷每月6000，总剩余贷款本金95万，车无贷款，已婚，无小孩，父母每个月2000左右养老金，爱人明太太普通企业职员，年收入10万。夫妻均身体健康。

客户诉求：给自己配置重疾险，由于之前对保险没有什么认识，因此预算不确定，不知道应该在重疾这里花多少钱，（其实经常会有客户不知道自己的需求，因为不了解）

需求分析：客户选择给自己和爱人各配置50万额度，其他（略）

方案设计阶段：

3.0版本，50万保额，多次赔，不分组，身故赔保额，横竖不亏。





夫妻两人总共是：11565+11355=22920元

加上意外险，医疗险，寿险，总费用在2万8千元左右，当然产品责任都是比较全的。

方案讲解反馈：费用高了，其实没有必要赔那么多次（预算足够，建议是多次不分组）

修改方案：（来看保费是怎么一点一点变少的）

第一次：去掉身故责任（也就是大家常常听说的“消费型”）

第二次：把不分组改成分组

第三次：觉得要那么多次没有用，改成重疾单次，轻症中症多次

第四次：只要重疾能保就行，改成单次，

如果客户还要减少就只能减少保额了（不建议减少保额，减少保额是最后被修改的一步）

最后筛选出的产品方案：（只是简单展示，实际方案更详细）



这保费一下就少了这么多，现在我讲清楚了吗？

其实保险不是越便宜越好，也不是越贵越好，一定是通过详细的需求分析来一对一定制，一概而论的作风可不是我这个经纪人做的事情哦。

所以，今天的目标是了解重疾的分类，以及价格与保险责任之间的关系。当然保险责任不仅仅是这么简单，比如有的产品有60岁前双倍赔付，65岁前多赔50%，特定疾病额外赔，心脑血管疾病额外赔，少儿特定疾病，白血病骨髓移植额外赔，恶性肿瘤二次赔等等，太多了，保险本无坑，全在合同中，下次给大家详细聊，关于保险有任何疑问都可以给我留言，我知道的，我一定会知无不言言无不尽的，不知道的也会保持终身学习。感恩有你们！

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作者：微信文章