客户为什么不买保证续保版百万医疗

心随674

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题｜客户为什么不买保证续保版百万医疗‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第 5 篇

微信｜lcAgent

图｜Midjourney绘图：与众不同‍‍‍‍‍‍‍





一、背景，百万医疗｜时代之子

随着“健康中国2030”

战略的发布以及相关政策的推动，

商业健康险得到了快速发展。

百万医疗险作为其中的佼佼者，

更是迎来了爆发式增长。

据相关数据显示，

2025年百万医疗保费规模会突破2000亿



如今百万医疗已经成为每个家庭必备的人身交强险也是各大保险公司必争之地，今天我们已经不是讨论买与否的问题，而是如何选择好的百万医疗。

百万医疗有着保费低，保障高，投保简单，线上操作等优势所以通常情况下我们大部分客户会通过互联网渠道了解百万医疗。

但是最近良辰小朋友发现互联网上的非常多的营销号都提到：

《百万医疗》推荐大家买”保证续保版“。

那么问题来了：

"保证续保版"的百万医疗真有那么好吗？

听我接下来的分析，

（是否购买保证续保百万医疗）这个答案就引刃而解了。



二、是否购买，保证续保版百万医疗

01

理赔看真相

先来给大家分享一组数据

（摘取自2023年平安深圳分公司历年来，

  累计赔付金额前20名的相关数据）



每一笔理赔金额都超过百万

其中排在第一位的是理赔次数最多和理赔金额最大的。

伍先生出险年龄33岁，

累计赔付309次，

累计赔付金额4346110元



从33岁➡️38岁，累计赔付了他5年，

目前客户还生存也会继续产生医疗费用继续理赔❤️

并且这并不是所谓的“保证续保版”百万医疗

就是平安从2016年推出的e生保

       （普通版百万医疗）      

02

续保看规则

市面上的大部分医疗系都是“短期险”

（交一年管一年）

所以都会有一个第二年的续保规则，

有的公司是一年一审核，有的公司是五年一审核。

我们来看看平安普通百万医疗的续保短信

‍‍

                                            



以上明确的说明重投（续保）

将沿用被保人最近一次健康告知及核保结论。

什么时候需要做健康告知呢：

1.第一次投保的时候

2.当产品迭代出新版本客户要自主选择升级的时候



‍‍‍‍‍此时还有一个疑问：

那你产品停售了，升级了，我不是又不能续保了？

答案：可以续保，当产品停售时老客户依然可以选择继续重投（续保）该产品。深圳理赔最多的客户一直都是续保的已经停售了4年的老百万医疗产品。

若产品升级，客户也可以自主选择以老产品续保/重投新产品。‍‍‍‍

所以为啥非要盯着保证续保来买？

平安这个普通版本的百万医疗不也挺香吗？

其实续保不续保主要是看公司的经营情况，保费规模，我们也把它叫做“大池子”，只要这个“大池子”足够大就不用担心续保问题，上面的理赔数据是最好的佐证，这也是为什么很多高端医疗都没有保证需要却依旧卖的很好的原因。

（前提：公司得选好）

03

条款作比较

接下来良辰小朋友给大家简单

剖析一下保证续保版百万医疗的那些诟病：



产品无法升级

相对于普通版百万医疗，

保证续保20年的百万医疗就是要保证你这20年都用这个条款来续保。保险责任不会随着医疗条件进行变化。试问你10年前听过说过Car-T吗，听说过质子重离子吗，听说过DTP药房吗？2024年ai症有效且对身体损伤最小的特药药房都开到了五线城市了。未来20年都不升级和优化的医疗险，这你受得了吗？

保险责任相对同公司的普通版本更次

有的公司保证续保版的百万医疗像院外用药，质子重离子治疗，医疗服务等需要额外附加

（普通版自带）当然也有的保证续保版有这些保险责任不用附加但是比较一下保额和保费。像常见病理诊断的基因检测，骨穿，petct检测等有的产品不与报销。

以上一定要找销售给你的人问清楚。

保费上涨

保证续保版合同中明确注明了：

保费每年可以调整且每年上限为30%

有3年后才调整的说法，但是不是你买了3年以后，而是这个产品只要销售满了3年保险公司就可以调保费了。也就是说也许从你买的第2年就开始涨价！且不是你出了险所以保费涨价，而是看整个公司的【大池子】所以会出现你为别人”贴“保费的情况。

你又说了"我反正都得病了，涨个30%我能接受"

注意这里的涨费30%是以你上一年保费为基数，而不是费率表，涨得是30%的次方。到时候这个百万医疗直接喜提新名字：百万保费。

三、百万医疗哪家强

      那还得看中国平安

      作为平安旗下的平安健康险公司，在2016年作为帅先推出百万医疗的公司

始终以大品牌，低价格，优服务，好条款，快赔付，保续保的理念来打造这款跨时代的“网红”百万医疗产品。



2016年‌，

平安e生保作为行业首款百万医疗险横空出世，

填补了平价商保补充基本医保的空白。

‌2017年‌，

将健康管理服务纳入条款，尝试“保险+服务”模式。

‌2018年‌，

开启智能核保和线上秒赔付，

进入秒赔时代，并首批推出6年保证续保版，进入长险时代。

‌2020年‌，

推出行业首个20年保证续保产品，覆盖期限最长。

‌2021年‌，

率先引入CAR-T疗法，让天价抗癌药不再遥不可及。

‌2022年‌，

增加专属家庭医生、就医陪诊、住院陪护

三项服务，提供更人性化的就医全流程保驾护航。

‌2023年‌，

上线特需医疗版、慢病医疗版等，

以差异化产品覆盖不同人群的专属健康服务。

平安e生保的每一次升级都围绕用户需求进行

创新，从保障责任到服务权益的全面升级，

旨在为用户提供更全面、更周到的服务。

经过了8年的更新迭代，

根据市场和医疗技术的变化，

一直在同步，受到更多的客户青睐，

以上，就是客户为什么买百万医疗不选择保证续保的版本，而选择平安e生保的原因了。



END

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我是良辰，

陪伴您一起变得更好的朋友

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       《我的使用说明书》????????





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作者：微信文章