把握“654321” 年金销售你第一

执着等待等wc

意外与疾病，不可预测，因而人的命数是无法提前确定的。

但有一点可以确认：一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定是发生了意外或健康出现了问题；一个人不发生意外疾病，那一定长寿。长寿情况下的风险，就是需要年金来对冲。

所以人寿保险应是组合对冲投保，才能避免人生的风险。

我们就来看看年金+万能账户的几大特点。

鑫账户 6个 100%



家庭财富5大风险



4笔要用的钱

第一笔：子女教育，这笔钱省不了。

成绩好，可深造，费用可观；

成绩一般，找工作、创业需要父母支持。

第二笔：子女婚嫁，这笔钱，省不了

2020年平均每对新人结婚消费超过40万元，是五年前的3.5倍；有超过七成（73.8%）的婚姻都收过彩礼。

数据显示，新人结婚的预算都集中在 4 万到 8 万之间（仅指婚礼，不含婚房、婚车）；婚房，父母付首付自己还贷.

第三笔：赡养父母，这笔钱，省不了

60,70后父母：很少有退休工资；

80后父母：独生子女，陪护费。

全职保姆工资：

初级保姆2800-3500元/26天

中级保姆3500-4500元/26天，

高级保姆4500-5500元/26天，

金牌保姆5500元以上/26天。

第四笔：个人养老，这笔钱，省不了

亏待自己

连累子女

4笔要用的钱——放在哪里好？

投资？牺牲本金 安全性，博取高回报

理财？未来一定要用的钱——你敢赌吗？

理财3个因素

因素一：本金

本金是相对固定的，也就是不可选的。无论是1万还是100万，这就是在当前这个时点，可以拿出做家庭理财的全部。

错误行为：挣的-花的=攒的

正确动作：挣的-攒的=花的

攒不起钱？

攒钱的观念和方式不对！

改变错误的习惯，是财富积累的开始！

鑫账户——本金和收益绝对安全。

银行存款还要靠保险来保障，最多只保50万；

人寿保险合同的本金和基本收益是绝对安全的。

因素二：时间（早开始，少投入）

理财的目的是为了财富增值，但最终目的还是为了钱的使用，无论是给自己用，还是给孩子用。

既然存在用钱的可能，那这笔钱就不可能无限制的投资下去，投资期限一定和这笔钱的安排、用途息息相关。在谋划这笔理财的开始，期限就已经固定了。

越早开始，投入越小！



【注：在利率有下降趋势的情况下，该演示可以使用2.0%-3.1%进行，以匹配当前账户状况，体现客观性，赢得客户肯定。】

因素三：持续。

理财中途使用中断的话，同样会有很大差异。如图所示。



理想账户2个特征

复利+贷款=绝配



住房抵押贷款：

急需用钱——将住房抵押银行——获取贷款——支付本息

请问：银行会收回住房吗？会截流房屋租金吗？息结本还，利益不影响！

保单贷款：

急需用钱——保单贷款——获取资金——支付本息

请问：保单是否继续有效？保单复利收益会变化吗？按天计息，公平合理！

保单贷款，确保不中断！按天计息，公平合理。

复利：让客户收益利益最大化；

贷款：让客户资金灵活流动。

鑫账户就是解决客户各阶段花钱需求的账户!

1个稳固保底收益

在利率不断下行的大背景趋势下，鑫账户的**%的保底合同收益率，让客户感觉到安全和暖心。

所有这些，正好构成年金险产品的共同特质。

独一无二，不可替代。

作者：微信文章