重疾险卖轻症还是重症?

123456819

不想错过推送

先戳上方蓝字“保险之星”关注后
再点击右上角“…”，选择“设为星标★”
http://static.video.qq.com/TPout.swf?vid=wxv_3711182953788194818&1314.swf
节选：CMF直播课


分享讲师：吕启彪

当客户问你们公司有重疾险吗？

我卖重疾险的时候我首先说，没有。

客户要问：像我这样年龄交费多少年比较划算呢？

我跟他说：最短缴一年，也许缴两三年，也许缴三四年，也许缴10年8年，最长最有福气的缴20年。

请问我们的保险人有没有缴一年客户生病保险公司就理赔的？所以你一下说缴20年客户觉得太长了，我要缴到头发白到60多岁对吗？

客户问：你们公司有没有重疾险？

我说：没有。

他说：为什么你们公司没有？听说你们公司有一个重疾险挺好的。

我说：没有，因为我们公司主要保的是轻症。

请问一下发生轻症理赔不？理赔是不是就豁免？不用交保费了。

往往你一说重症别人就说哎呀都是要死的病，别管管20种、管50种、管80种都是要死的病，所以客户一听重疾就不愿意买。

首先我们公司主要保的是轻症，负责中症，赠送重症，因为轻症能赔多次。

所以人是容易得轻症还是容易得重症？肯定是轻症。

那你干嘛老卖重疾险？

往期推荐：客户说：买保险短期看不到收益

更多精彩课程可开通保天下会员观看TMC会议多位讲师的课程及CMF以往21届上百位讲师所有视频回放，扫码购买即可开通会员



作者：微信文章