香港保险代理人离职,要退新人培训费、底薪、花红津贴和年终奖?!

我放心你带套猛

今天告诉大家一些扎心的真相。

一、香港保险公司的招募经理，如何给新人算账？

首先，他们会劝说新人接受底薪计划（又称“财务预支计划”），即：保险公司每个月发一笔固定底薪，通常1万港币起步，部分精英可以拿到10万以上的固定底薪，取决于每个人的资质，也取决于每个人选择哪个档次的月薪计划。

其次，香港保险公司还会不定期组织营销活动，业绩达标的人可以获得额外花红津贴。

再次，香港保险公司通常会有年终奖，按当年总业绩的一定比例结算。

所以，香港保险公司的招募经理，通常这样算账：虽然香港保险代理人的签单佣金很低（5年期储蓄分红险，佣金为首年保费25%~28%），但是如果算上每月底薪、不定期营销活动的花红津贴/额外津贴和年终奖，那么佣金比例将会高达首年保费的40%~60%，也非常可观，你有没有心动呢？


这笔账，算起来很有道理，对不对？

但是，这里隐藏着诸多陷阱，需要你看清楚。

其一，每月固定底薪并非一定发放，需要对你定期各种考核，通常是季度考核/月度考核，考核保费总业绩、签单数量、保单类型、不同保单类型的业绩占比、续保率等，假如某些指标不达标，就没有月薪或打折。

其二，不定期营销活动的花红津贴/额外津贴和年终奖，也是类似道理，绑定诸多考核指标，不达标就没有奖励或者打折。

所以，这些诱人的底薪、花红/额外津贴、年终奖，你未必拿得到，天底下没有免费午餐。

此外，这些专门定制的财务计划，设置了最高津贴限额。比如你选择了3万固定月薪的方案，每个月的业绩额外佣金津贴存在上限，比如3万？超过的那部分业绩，不会计算额外花红津贴。一个保险代理人每个月、每个季度精确完成相应财务计划的指标，刚好所有业绩都能够拿到津贴，这种情况几乎不可能发生，所以不能简单地把不同佣金、津贴相加，总会打折扣。

何况，在频繁的业绩考核、业绩清零/重新计算之下，你会很焦虑，通常会影响展业心态和工作生活节奏。

退一步，我们假设你非常厉害，各项指标定期圆满完成，能够拿到许诺的各种奖励，但是否就可以高枕无忧呢？已经落在你口袋里的钱，真的属于你吗？未必的，且看下文分析。

二、香港保险代理人离职后，要退还新人培训费、底薪、花红津贴和年终奖？！

很多香港保险公司的招募经理不会告诉你的是，按代理协议规定，假如香港保险代理人在三五年内离职（不同保司规定的年限不一样），需要退还离职前这几年领取的所有固定月薪、年终奖、新人入职培训费，并退还全部或一部分花红津贴/额外津贴。

这里最坑的地方，就是要退还新人入职培训费一万多块钱，因为没有什么实质性入职培训，基本都是线上课程。线上课程里，大部分是已经录制好的视频，自己花时间刷视频而已，课程内容是公司平台介绍、公司各种产品介绍以及一些销售技巧，洗脑课程，价值不大。

离职时竟然要退还一万多培训费？我不懂香港法律，但我懂内地法律。按照内地法律，这种公司新员工的入职培训通常视为员工福利，无须花钱。这种强制性的新人培训，也剥夺了员工选择权，属于强买强卖，也很难事后收费的，就算有协议规定，也可能属于无效的霸王条款。
香港的法律我不懂，不懂保司做法是否合法/合理。我看到在现实中，那些已经进入保险代理人口袋里的钱，被迫吐出来，还给香港保险公司。不然就面临律师函和诉讼，最终还是要退回去，想不到吧？

有人问：“要是那些落入我口袋里的钱，已经被我花掉了，怎么办呢？”这是很不幸的事情，但这是你的事，香港保险公司可不管，你必须想办法填补这个窟窿。

很多人可能也知道，保险销售人员的流动性非常高，能够坚持在同一家香港保险公司干几年而不离职的人可能不到10%。多数香港保险代理人会在几年内离职，或者是因为业绩不达标被辞退或干不下去自己走人，或者是因为有更好的出路而主动辞职。不管什么原因离职，都需要退还一大笔钱，当初签署的协议就是这么规定。所以，对多数香港保险代理人来说，最终能够拿到手的签单佣金就是25%~28%，外加不多的营销活动津贴，业绩佣金仅此而已。这才是真相，不要被香港保险公司画的大饼迷惑了。有人说，“假如我离职后，转去另一家香港保险公司，新东家会给我一笔优厚的“握手费”，也足以弥补损失”。这样想，当然也没错，但是你领取握手费是有前提条件的，要达到各种指标后，新东家才会给你握手费，达不到指标也领不到，甚至要退还握手费。此外，5年内你从新东家离职的话，也要退还这笔握手费。这又是新一轮的套牢绑定，你知道吗？

相比之下，香港保险经纪人就简单多了，经纪行给你高额的业绩佣金（比香港保险代理人要高一两倍），这些钱落袋为安，不会过几年要你吐出来，没有那么多复杂的套路。我以前在香港保险公司待过，期间认真研究其详细规则。我也跟不同香港保险公司的人聊过，发现大家都是类似的套路玩法，就是想要牢牢绑定保险代理人，让他们不敢轻易离职，因为代价很高。看来，这些香港保险公司，并不舍得“向社会输送人才”



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