北大网红博主刘思毅卖香港保险:大IP 的商业思维拆解

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作为一个刘思毅《群响》知识社群产品的资深用户，我一直关注着这位北大新闻系出身的实战派IP。这些年，他凭借犀利的商业洞察和高频干货输出，在创业者圈子里闯出了一片天。



从创办聚集数万互联网操盘手的群响社群，到拿下福布斯“中国30位30岁以下青年创业家”称号，再到全网分享私域运营、流量增长的实战方法论，真的是有几把刷子的人。

最近不少群友发现，刘思毅开始在准备香港保险考试了，打趣说，现在卖保险的分成两派，清华派扎堆保诚，北大派偏爱友邦，刘思毅，去了，估计要掀起巨浪了。我仔细琢磨了了一下，着实来了兴趣——这位靠IP和流量起家的北大才子，会怎么玩转保险生意？




这显然不是简单的“转行”，而是以全球化视角，为他现有业务新增的一条高价值“服务线”。今天就来拆解拆解背后的商业逻辑。
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他的私域用户，到底需要什么？

刘思毅的 40 万私域用户，特别是500个私董会爸爸，大多是年入千万以上的创业者。了解多了，会发现三个真实需求：•  资产避险：2024 年人民币对美元贬值 5.3%，很多人想配置美元资产对冲风险；
•  财富隔离：企业主担心公司出事，家里钱也保不住，想把家庭资产单独隔离；
•  代际传承：想给孩子留钱，又怕未来遗产税麻烦，希望找到简单免税的传承方式。


香港保险刚好能解决这些问题：储蓄险长期分红 6%-7%（美元计价）、受香港法律保护的资产隔离功能、指定受益人免税继承。2024 年前三季度，内地访客赴港投保保费达 466 亿港元，占香港个人业务总新增保费的 27.6%，说明真有很多高净值人群在买。

他的 IP 优势，如何和保险对上号？

普通人卖保险靠陌拜，但刘思毅有自己的玩法：
1.  自己先用的信任杠杆他早就公开过自己买了千万级香港保险的经历，还常晒在香港见保险公司高管、带客户考察友邦总部的照片。用户会觉得：他自己都买，还拆解测算过，应该靠谱。这种先验证再推荐的模式，比单纯推销强太多。




2.  用内容筛出精准客户他每周写《创业者该怎么选香港保险》《美元和英镑保单怎么挑？》这类文章，表面是科普，实际是在筛选有资产配置需求的人。数据显示，2024 年香港保险市场医疗险新增保费同比增长 164.2%，而他的私域转化能力超强，转化就不在话下。——因为看文章来的客户，本身就带着需求。




3.  现有资源的顺路服务他的私董会、社群里本就是创业者，很多人聊完业务会自然问到资产怎么规划。卖保险不是硬推，而是既然你需要，我刚好专业的顺路服务。比如有客户买了 500 万港元保单后，还可以通过他的资源办香港优才，留学教育等计划，这就是业务协同。



这门生意的长期账怎么算？

刘思毅的布局，估计远不止赚佣金这么简单：
1.  低门槛，高回报的轻资产模式香港保险不需要自己开发产品，代理友邦、宏利等大公司的产品就行。首年佣金不菲，100 万保费高的能拿 50 万，而且续期佣金能拿好几年，收入很稳定。对他来说，这是用现有流量换高客单的划算买卖。
2.  从卖产品到搭服务链很多客户买完保险，会接着问香港身份、海外投资等问题。他早就和持牌移民机构、律师行合作，提供保险 + 身份 + 投资的一站式服务。这样一来，单客价值从 10 万级跳到 100 万级，客户还觉得省心。




3.  资源整合，合规第一，挖深私域他应该不会选择个人单干，而是联合私董会合作伙伴，扩展当地资源，并确保相关销售流程、佣金结算都符合两地监管要求。2024 年香港打击无牌销售和返佣乱象后，这种正规模式反而成了优势——让客户知道，通过他买保险，后续服务有保障，不用担心踩坑。

给 IP 创业者的 3 个实在启示
刘思毅这波操作，其实透露了 IP 变现的关键逻辑：
1.  先看用户缺什么，再想自己能给什么他没盲目追风口，而是先搞清楚用户需求（全球化资产配置），再匹配自己的资源（高净值私域 + 专业人设）。如果你的 IP 是做母婴的，突然卖理财肯定奇怪，但卖高端母婴用品供应链就合理。


2.  用解决问题代替卖产品不要硬推保险，而是换个角度，顺应信任你的客户诉求。用户要的不是一张保单，而是钱怎么更安全、怎么增值、怎么传给下一代的解决方案。IP 变现的核心，是成为用户的问题解决者。
3.  借趋势的力，别逆着潮流走目前他切入的时机，刚好是香港保险本地化服务升级（南沙、前海能直接办售后）、内地高净值人群全球化配置意识增强的时候。选对趋势，业务会轻松很多——比如现在做跨境电商相关服务，对外贸类 IP 来说就是顺势而为。

对我们的启示，IP 的加法思维
刘思毅卖香港保险，本质是在做商业加法：不放弃原有的创业者服务，而是加上全球化资产配置这一环，让业务更立体。这种思路值得所有 IP 借鉴——IP 的价值不是什么都卖，而是用户需要的时候，刚好能给出专业答案。
对他来说，这不是转型，而是用现有能力，服务用户更深层的需求。也许，商业的本质很简单：你能帮多少人解决问题，就能做多大的生意。

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