总保费超2000万的客户,选择了这款香港保险

愿为素心人

◎作者 | 雅宁

就在这几天，我们成功帮客户落地了一份香港分红储蓄险大额保单，总保费300万美元，折合人民币约2200万。

客户选择的产品，是友邦的盈御多元计划3。

为什么会是这款产品呢？

我和大家分享一下背后的选择逻辑。

1. 长期利益高

客户买这份保单，是给自己将来养老，以及给孩子留钱的。

他今年46岁，还比较年轻，所以短期内不会动用这份保单里的钱，保单要持有20年以上。

香港主流分红储蓄险之中，友邦的这款盈御3，前期回报并不是最突出的，但20年以后的利益却非常有竞争力，对于看中保单长期利益的朋友，非常合适。

以客户的方案为例，每年交60万美元，连续交5年，总保费300万美元：

第25年时，保单里预期有约1158万美元，为总保费的3.86倍，内部回报率6.03%；

第30年时，保单里预期有约1585万美元，为总保费的5.28倍，内部回报率6.11%。

内部回报率是复利的概念，折合成单利更可观：











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2. 保司分红表现稳定

除了产品本身的利益，背后的保险公司也是客户选择时的重要考量因素。

最近，香港保监局公布了2024年整年的香港保险数据。在“香港保险公司（非银）总保费排行榜”上，友邦排名第一，市场占有率遥遥领先。

这是大家用真金白银的保费投票出来的结果。



为什么在竞争激烈的香港保险市场上，友邦会有这么高的市场认可度呢？

4月下旬，友邦香港在官网公布了自家分红保单的2024年度表现数据，也许能给我们答案。

我整理了所有分红型储蓄险和终身寿险的总现金价值比率，给大家看一下。“总现金价值比率”代表了产品预期利益的实际兑现程度。

可以看到，友邦的表现依然非常优秀，不管是近几年新推出的产品，还是已经持续了10年以上的老保单，保单利益的兑现率基本都在100%左右，最低的也能有91%。



（图片可点击放大）

在不确定性不断放大的今天，友邦长期稳定的分红兑现能力，对很多人来说是一种安全感。

3. 大额保单投保优惠给力

友邦目前的大额保单优惠，也是非常吸引人的。

对于总保费50万美元及以上的朋友，现在投保友邦的这款产品，可以享受到比其他人更高的投保优惠。



比如客户的方案是年交60万美元，交5年，他可以在基础优惠（10%回赠）之外，再获得15%的额外回赠，也就是一共能得到25%首年保费的回赠，折合人民币约108万。

这108万元是可以提取到我们银行卡里的。

不过额外优惠的名额是有限的，需要的朋友建议尽早锁定。

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作者：微信文章