惊!香港保险公司抢滩内地,新赛道机遇挑战几何?

愿为素心人

香港保险市场以产品成熟、服务专业、遵循国际规则著称，在亚洲地位重要。

近年内地经济发展，居民财富积累、需求多元，香港保险公司瞄准商机开拓内地市场，竞争激烈。

政策东风：香港险企进内地的“绿色通道”

深圳市商务局和发改委联合出台的《深圳市推动服务贸易和数字贸易高质量发展实施方案》，明确支持跨境金融保险服务，允许符合条件的香港保险公司在深圳设立子公司。

这一政策犹如一阵春风，为香港险企进军内地市场吹开了大门。



2025年上半年，多项政策助力香港险企进入内地市场。《前海金融方案》降低参股门槛，《港澳入股通知》取消资产限制，《深圳服务贸易方案》支持开设子公司，推动跨境保险发展。

政策支持内地与香港保险合作，旨在缩小产品服务差距，引入高分红储蓄险、全球医疗险等多样化产品。

此举促进跨境保险创新，如开发跨境医疗险、车险，简化流程提效率。政策聚焦粤港澳，助力大湾区金融市场一体化，提升区域竞争力。

市场策略：大公司与小公司的差异化打法

头部大公司：专攻富豪市场

高净值人群保诚、友邦等老牌香港险企，凭借其深厚的品牌底蕴和优质的服务，早已在内地悄然布局。它们将目标锁定在，为其量身定制高端医疗险、家族信托类产品，走的是“服务有钱人”的高端路线。

汇丰保险凭全球银行品牌优势，开展跨境服务。2024年10月与上海嘉会医疗合作，提供香港看病医药费直付及跨境理财服务，整合“一站式套餐”。

宏利保险瞄准高端“养老 + 医疗”市场，推相关产品，与内地3000多家医院合作，打造“保险 + 医疗”生态圈。



中小公司：抢滩大众市场

与大公司不同，香港中小险企将目光投向了内地中产阶层。它们看准了内地中产的理财需求，以分红型储蓄险、跨境重疾险等产品为突破口，采用“低门槛、高灵活”的产品策略，试图在大众市场分得一杯羹。

立桥人寿2019年成立，未在内地设分公司但积极布局线上渠道，今年4月与水滴合作推跨境医疗险提供多保障。

周大福人寿2024年由富通保险更名，背靠周大福品牌，计划招募代理人提升内地客户业务占比，与大湾区医疗集团合作推一站式服务，瞄准大湾区普通家庭保险需求。

进军内地：四大核心驱动力

内地保险需求旺盛

近年来，内地居民收入水平不断提高，对保险的认知和需求也日益增强。数据显示，2024年内地人赴港购买保险的新单保费较2022年增长了27倍。

这一巨大的市场潜力，就像一块诱人的蛋糕，吸引着香港保险公司纷纷入局。

政策环境持续优化

2025年政策的密集出台，为香港险企进入内地市场扫除了诸多障碍。允许香港资本控股内地保险公司、取消总资产限制、支持在深圳设立子公司等政策，降低了市场准入门槛，为香港险企提供了更加宽松的发展环境。

内地理财收益下降

当前，内地银行理财、国债等传统理财产品的收益持续走低，投资者面临着资产保值增值的难题。

相比之下，香港保险的长期收益可达6% - 7%，且具有传承家产、灵活转换保单类型等优势。以100万本金为例，香港保险几十年后的收益可能比内地产品多出几十万，这对投资者来说具有极大的吸引力。

本地市场竞争激烈

香港保险市场相对饱和，几十家公司竞争激烈。为了争夺客户，各公司纷纷提高收益率、分红实现率，导致市场竞争陷入白热化。

在这种情况下，内地市场成为了香港险企的新蓝海。内地客户众多、需求多样，为香港险企提供了广阔的发展空间。



未来展望：机遇与挑战并存

香港保险公司扎堆进入内地市场是政策市场和自身发展需求共同作用的结果对内地消费者是好事未来有更多选择能享受多元化国际化保险服务但需保持理性了解条款细则避免盲目跟风购买

对于香港保险公司而言，内地市场既充满了机遇，也面临着挑战。

一方面，内地市场的巨大潜力为他们提供了广阔的发展空间；

另一方面，不同的市场环境、监管政策和消费者需求，也要求他们不断调整战略，适应市场变化。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何在合规经营的前提下实现可持续发展，将是香港险企需要面对的重要课题。



香港保险公司进军内地市场是金融领域的一次重要变革，它将促进两地保险市场的交流与融合，推动保险行业的创新与发展。

随着政策的不断完善和市场的逐步成熟，相信香港险企在内地市场将迎来更加美好的未来，为消费者提供更加优质、高效的保险服务。
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作者：微信文章