重疾险销售好时机,35个常见的异议处理,MDRT终身会员来教你!

luly靓

至今，王大姐已从事保险20年，被寿险业最高荣誉殿堂美国百万圆桌会议授予MDRT终身会员称号。“月月五星会，年年荣誉会，大赛小赛不掉队”是王大姐对自己的要求。从业至今，她获得了170多个奖项，先后获得“上海市优秀代理人”，“上海市服务明星”，“上海市'未来你好'服务精英”，"中国百强营销员"等称号。 她已年届花甲，仍然奋战在寿险营销一线。小伙伴们都亲切地称呼她为王大姐。“P2P爆雷”，“香港汇率市场变化”，市场情况她一直关注，专业知识一直更新学习。 《王金凤语录》是王大姐总结20年来的展业经验得来的异议处理逻辑。对保险不感兴趣的客户，对保险百般嫌弃的客户，对代理人、对产品百般挑剔的客户……王大姐都能运用自己的一套异议处理方法顺利应对。


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为何加入保险公司？

为了让老公和女儿过上更好的生活，财务总监辞职做保险。

王大姐恢复高考后考入上海财经大学，专业过硬，雷厉风行的她，一路升任至集团公司财务总监。
在她的认知里，保险是没事做的人才去做的。对于保险，她不屑一顾。但谁也没有想过，她会加入保险行业，而且一做就是二十年。当年王大姐的主管找到她做保险的时候，她认为“像我这种人，‍有中级职称的资格，‍‍有财大的证书，怎么会去做保险？”当主管把她的工资单给她看——1999年11月，主管的工资两万九！王大姐瞪大了双眼，她顿时感觉太伟大了。三十多岁的人工资两万九，而她每个月五千。“为什么是她而不是我？我一定要让老公和女儿的生活过得比别人好！”于是，王大姐不顾家人的反对，‍‍不管同事们的看不起，‍选择了做保险。从财务总监享受的公车接送变为自己排队等公交。面对曾经的好友、同事讽刺挖苦，家人不理解不支持，但属牛的她，一直坚强独立，做自己认为正确的事情。有不开心的时候吗？当然有。在拜访一位亲如兄弟的好友时，遭受冷漠和打发，王大姐第一次流下了眼泪。走出好友的单位门口，眼泪就掉下来了。“‍我强忍着眼泪反复地问自己，这个工作是你自己要做的？‍‍老公反对，父母反对，没有一个人支持你，是你要做的？‍”‍因为要给老公和女儿更好的生活，‍‍所以王大姐强忍着眼泪，高深唱着‍红歌，“我们走在大路上”……


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《王金凤语录》的诞生

20年的展业经历，酸甜苦辣，五味俱全。王大姐逐渐总结出了一套异议处理的方法。

如果王大姐讲课，职场一定是爆满的，教室里，楼道里全都挤满了人。王大姐的线下课程，掌声、笑声、欢呼声此起彼伏。
授课时把客户邀请上台，现场解决异议问题，顺利签单。 王大姐曾经受邀在泰州做分享，现场就座的有一位客户，代理人沟通了很多次，但就是不愿意买保险。理由是，他有四五套房，没必要买保险。王大姐请他现场到台上来，用“王金凤语录”现场说服客户，顺利签单。

如果房子在汶川怎么办？你所在地方没有与老天签约，是否地震无法知道。其次没买人寿险也不可能买财产险吧？所以不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险！——王金凤

还有一次，她在公司奖励的旅游过程中，看到公司的一位同事带着一位客户出游。得知这位客户自己和孩子已经买了保险，但老公还没有买，原因是因为老公不同意时，王大姐主动和客户聊了起来。“您的代理人真好，看我都是带着老公旅游，您的代理人是带着您旅游。”“如果意外真的发生，你是愿意抱着枕头哭，还是抱着保单哭？” 经过王大姐一番交流之后，客户决定为自己投保。 遇到有客户说，“孩子的保险是她自己的事，我们不管”。王大姐会告诉她：


孩子的一生中真的得了重疾，治不治的好，那是老天和医院的事，但有没有钱看，那是我的事。如果前者我会很伤心，但能放下，如果因为后者，没有钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，永远无法原谅自己。

生病是有概率的，身为父母，你敢赌吗？——王金凤


王大姐的线下课程，伙伴们总是意犹未尽，还想多听一些，多掌握一些。为了让大家可以反复学习，不断实践“王金凤语录”，我们特别邀请王金凤大姐录制了这套课程——《MDRT终身会员教你的35个重疾险异议处理——王金凤语录》。


课程提纲


第一节1．我对保险没有兴趣。2．买保险嘛，不急。3．过一段时间再说。4．孩子的保险是他自己的事，我们不管。


第二节5．我那么年轻，不需要保险。6．我有钱，不需要保险。7．我不相信保险。8．我没钱买保险，付不出保费。


第三节9．宁可把钱存银行，也不要买保险。10．我没有那么倒霉，不幸的事不会发生。11．我有医保，不需要保险。12．给孩子买，自己不需要。


第四节13．我已经投保了。14．我有房子，不需要保险。15．单位福利好，药费都能报销，不需要保险。16．家庭没有遗传疾病，不需要保险。


第五节17．我想买保险，我爱人不同意。18．认为保险没有用。19．认为做保险的都是骗子。20．买保险要问老公，问老婆。


第六节21．市场不景气，将来付不起保费怎么办？22．得了重疾就不看了。23．要与其他保险公司比较。24．我有其他投资，不需要保险。


第七节25．我有其他保险，不需要重疾险。26．没结婚，没孩子，不需要保险。27．买保险容易，理赔难。28．消费型的医疗险不合算。


第八节29．20年以后保单会贬值。30．是朋友，不要谈保险。31．香港保险比大陆好，决定买香港保险。32．我亲戚做保险的，我买在他那里。


第九节33．现在重疾险保障比以前好多了，以后会更好。34．为什么重疾险的保额最少是年收入的五倍？35．为什么要给孩子买投资产品？


第十节1.如何坚持寿险营销20年？2.一心一意做一件事3.93682工作原则4.新时代如何提升自我价值


签到保单，福星高照，客户给你财力；签不到，身体健康，客户给你能力。——王金凤


35个重疾险异议处理

20年保险销售经验总结

MDRT终身会员实现方法

全都教给您

成为重疾险销售专家，受人尊重



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作者：保险论坛