不做网红,做生意:香港保险人自媒体的最优解

我放心你带套猛

在香港做保险，到底应该怎么用自媒体和短视频这件事，为你真正赚到钱。

你得认真听，因为接下来我讲的，是我过去五年用真金白银和无数个日夜换来的认知。我会非常真诚，但也可能会有点刺耳。

我看到太多人在小红书、视频号上，走偏了路。

今天发一张在瑰丽喝下午茶的照片，明天剪一个去欧洲旅行的Vlog，再不然就是展示一下新买的包包和首饰。

看起来光鲜亮丽，点赞评论也不少。



但我问一个问题：

这些内容，为你带来了多少可以签约的客户？

如果没有，或者说，投入产出比低到可以忽略不计，那么你所有的努力，本质上都是在进行一场昂贵的自我感动。
商业不等于网红也不等于粉丝

在线上做任何想赚钱的事，都必须先思考效率模型。

我做了五年内容商业化，核心工作就是帮人把流量变成钱。

所以我对变现效率的判断，几乎是一种本能。

如果你想做一个依靠精致生活方式变现的博主，你应该是什么身份？

是天生有钱有闲的富二代，是身材颜值顶尖的模特，或者是嫁入豪门的富太太。

因为他们的生活本身就是内容，他们做这件事的阻力最小，他们可以全职投入，他们的“人设”和内容是100%统一的。

但你是保险从业者。你的核心价值是什么？

是你比别人更会用 labubu搭配爱马仕，还是你比别人更懂哪家餐厅的鱼子酱更新鲜？

都不是。

赚钱的本质，从来不是努力，而是发挥你的稀缺性和不可替代性。



用大白话说，就是只扬长，不补短。

你的长板，你身上最稀缺、最不可替代的东西，是你对金融工具的深刻理解，是你对风险管理的专业认知，是你对香港这个离岸金融中心法律和制度优势的洞察力。

用你的业余爱好，去挑战别人吃饭的饭碗，这是最低效的竞争。

所以，结论很清晰：你应该赚你专业范围内的钱，这才是效率最高的选择。
为什么你的内容吸引不来客户？因为保险天生“反人性”

我也曾经天真地以为，像保险、法律这种客单价高、需求刚性的服务，做个人IP应该能赚爆了。

毕竟，我们当时卖几千块钱的美术、英语课，一个几千粉丝的账号都能轻松赚几十万。

但当我亲自下场操盘后，现实给了我一记响亮的耳光。

我挣扎、复盘、反思了很久，才想明白一个极其深刻，甚至有点残酷的底层逻辑：

以重疾、储蓄为代表的保险服务，不具备“种草”属性。

什么叫“种草”？

我刷到一个视频，一个博主把一块普普通通的猪头肉，讲得天花乱坠，吃得满嘴流油。

我本来没想吃，但他的内容在我的大脑里创造了需求，我被“种草”了，口水流下来，马上下单。

这是一个完整的“创造需求-满足需求”闭环。

商业培训也是一样。

我告诉你一个赚钱的方法，你本来不信。

但你关注我久了，被我的内容、案例、逻辑反复说服，你从不信到相信，最后付费，这也是“种草-拔草”。

但保险怎么种草？

你告诉我。

一个粉丝非常喜欢你，觉得你生活精致、为人真诚。

但他就因为喜欢你，会非得给自己“种”一个得大病的念头，然后来找你买重疾险吗？

一个家庭和睦、事业顺利的人，会因为看你喝了一杯咖啡，就立刻觉得自己需要一份终身寿险来做财富传承吗？

不会的。

保险这个东西，它交易的是一个概率极小、但后果极其严重的未来风险。



它的本质是反人性的。

没有人愿意主动去想那些生老病死、旦夕祸福的事情。
强行“种草”的致命恶果

无法种草，其实不可怕。

最可怕的是，你为了迎合平台流量，强行去用生活方式的内容去“种草”，必然会带来一个致命的恶果：

海量的、无效的、消耗你心神的“鸡毛蒜皮”式咨询。

• 你发一张维港的照片，下面一堆人问你：“姐姐，这个滤镜是什么App？”• 你分享一个宝宝成长的瞬间，下面一堆人问你：“宝宝的衣服是哪个牌子的？”• 你分享理财心得，总有人在评论区问：“现在买黄金怎么样？比特币还能不能涨？”

他们是你的粉丝，但他们是你的客户吗？完全不是。

这些人把你的账号当成了生活指南和免费信息站。

偶尔有那么一两个对保险感兴趣的，一开口就是：“我就是随便问问”、“你们最便宜的保险多少钱？”、“你先帮我免费帮我出一份计划书吧？”。

当你试图进入专业沟通，一谈到具体方案和预算时，他们就瞬间消失了。

最后的结果是什么？

你的筛选成本，远远高于你的获客成本。

你每天看起来很忙，微信响个不停，但心力交瘁，却没有一张真正的保单转化。
忘掉IP，拥抱生意：这才是你的唯一正途

好了，指出了问题，更重要的是给出解决方案。

我的建议就一句话，你把它刻在脑子里：

我们不做IP，我们做生意。我们不要粉丝，我们只要客户。

忘掉“网红”、“IP”、“人设”这些虚无缥缥缈的词。

你要回归商业的本质。你的自媒体不是你的朋友圈，它是你的一个商业工具，一个高效的客户筛选器。

所以，你的内容策略必须发生180度的转变。

你的内容，不应该是“伪精致”，企图让所有人都喜欢你。
你的内容，应该是一枚枚“锋利的钩子”，只为了勾住那些真正的、高质量的潜在客户。

你应该做什么样的内容？我给你举几个例子：

1. 案例拆解，而不是心灵鸡汤

• 别说：“爱与责任，是给家人最好的礼物。”• 要说：“我的一位客户，40岁的企业主，去年是如何用一份200万美金保额的终身寿险，巧妙地将企业经营风险和家庭财富进行隔离的。我给你拆解一下里面的三个关键设计。”

2. 条款对比，而不是泛泛而谈

• 别说：“香港保险优势很多，全球理赔，美金计价。”• 要说：“香港《保险业条例》里的「不可争议条款」和内地保险法到底有什么本质区别？为什么它能最大限度地保护投保人的权益？我给你讲透彻。”

3. 场景化方案，而不是产品说明书

• 别说：“这款储蓄分红险，预期收益率高达7%。”• 要说：“一个预算每年5万美金的中产家庭，如果想规划孩子10年后去英美的留学费用，可以怎么利用香港的储蓄计划搭建一个稳定的教育金现金流？这里有三种方案的利弊分析。”

你看，这些内容，可能看的人不多，点赞评论更是寥寥无几。

你发下午茶，可能有1000个赞。你讲“不可争议条款”，可能只有1000个人看完，5个人点赞留言。

但是，朋友，你要清醒地认识到：

那1000个能静下心来看完你专业内容的人，才是你真正的潜在客户。而那5个给你点赞互动留言的人，就是你最需要立刻跟进的、极度精准的线索。

你的内容，为你自动完成了筛选。



它帮你过滤掉了99%看热闹的“粉丝”，留下了那1%真正有需求、有认知、有购买力的“客户”。

你不再需要从人海里捞针，你只需要服务好这几个被你的专业吸引而来的人。

这，才叫效率。
你知道，但你可能做不到

讲到这里，我相信你已经完全明白了底层的逻辑。

“道”已经很清晰了，但真正的挑战在于“术”。

• 你怎么把脑子里专业的知识，转化成用户能听懂、愿意听的短视频脚本？• 你怎么设计你的“内容钩子”，才能精准地抓住你的目标客户？• 你怎么搭建一个从内容到私域，再到成交的，能稳定运转的系统？• 你怎么面对镜头，才能表现得既专业又真诚，而不是像在背稿子？

知道和做到之间，隔着一条巨大的鸿沟。你可以自己花一两年时间，去不断试错，去踩我当年踩过的所有坑。

或者，你可以选择一条更高效的路。

我用我过去五年的经验，为你设计了一个为期3个月的一对一深度孵化服务。

我不会给你上一堂几百人的大课，那没有意义。



在这3个月里，我会成为你的合伙人、你的导演、你的军师。

• 我帮你进行最深度的个人定位，挖掘你身上最独特的专业优势。• 我教你一套可复制的，从选题、脚本到拍摄、剪辑的内容生产流程。• 我陪你打磨每一个视频，直到它成为一个能为你带来客户的锋利武器。• 我给你一套我们内部验证过无数次的高效客户转化系统。

这个服务的价格是 10万元 / 3个月。

这个价格，会自动过滤掉所有犹豫不决、不想all in的人。

我只服务那些真正有决心、有执行力、认可我理念的精英。

我的时间很贵，我希望把它花在能产生最大价值的人身上。

如果你认为用10万块，去撬动一个每年能为你带来百万甚至更高收入的、稳定运转的获客系统，是一笔划算的投资。

如果你已经厌倦了无效的努力和廉价的流量。

那么，我们可以约个时间，再深入地聊一次。

这一次，不聊理念，只聊具体的执行方案。



作者：微信文章