香港保险,分红实现率也是可以美容的!

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大多数投保人应该不知道，现在网络上能看到的很多香港保险的分红实现率，都是经过美化的!

这并不只是少数不良营销号所为，很多代理人和经纪人也会不负责任地乱说，属于业内普遍现象。

真正追究起来，他们并非属于捏造信息，而只是通过演示片面的信息，给消费者营造一种假象。吃准了客户对香港保险不够了解，利用信息差做文章，误导客户。

就像一些网红景点的宣传，照片和视频很漂亮。

实际上有些是加了滤镜，有些真正好看的就那么一小块。

但你不能说人家是假的，毕竟景色确实有，只不过选择性地展示给你看。

大家自己可以去搜搜，随便搜一家香港保险公司，大量的文章、视频的标题都会出现分红实现率100%达成几个字，让客户观感特别好。

但事实呢？只要大家看过我们今年从官网一个个扒下来的分红实现率数据就知道，真实情况远没这么好。

想要获取香港保司最新最全的真实分红实现率数据，可以私信我【实现率】三个字，获取详细资料。

接下来，我就给大家揭秘几类典型的分红实现率美化的套路，同时教一下大家分红实现率究竟怎么看。






第一个，片面展示，只说部分数据，报喜不报忧；

经典话术“某某保司王牌产品分红实现率全线100%达成”，“2020年之后的保单分红实现率100%达成”。



分析一家保司分红实现率时，前缀一大堆，限定了特定产品、特定年份等等。

闭口不谈差的数据，不分析整体数据，只盯着几组好的数据反复说。

只要前缀足够多，总能给自己排个第一出来。

按照这个逻辑，我都可以说，在全国，超过500万粉丝的95后保险博主里，我李莹莹是最漂亮的。

因为全国超过500万粉丝的、95后的、保险博主，就我一个。

我说我是最漂亮的，一点毛病也没有。

但实际上有意义吗？完全没有。

我就是一个普女，但是只要前缀足够多，对比范围足够窄，也能排第一。

这个套路的核心就是，只给你看他想给你看的东西，你以为你了解了这家公司的分红情况，其实掉进了他精心设计的信息差陷阱里。






第二，总现价实现比率。

总现金价值比率我一直说它是分红实现率的美颜滤镜；

为什么这么说呢？

分红实现率的意思是，分红达成了预期的多少，比如预期分红100，实际分了80，那就是80%；

总现金价值比率，是总收益达成了预期的多少，这里面包括保证收益。

假设保证收益是40，预期分红100，也就是预期总收益140。

如果实际分红80，那么加上保证收益的40，实际到手120,。

此时算出来的总现金价值比率就将近86%。

是不是比分红实现率好看了不少。

这招在保单的前10年，特别好用。

要知道，一张分红险保单，前期的保证收益占比是比较高的。

所以即便分红数据不行，总现价实现比率在前期也能托底，让数据看起来更漂亮。

当然，总现金价值实现比率有一定的意义，它可以代表账户里实际的价值，跟保单演示的总价值，具体达成了多少。

不过我们也要注意，总现价实现比率可以掩盖当年分红不佳的事实。

对于总现金价值实现比率来说，如果达到90%、100%问题不大。

如果是90%以下，你可以留个心眼，再去看看它当年的分红实现率究竟怎么样。






第三、只说近年保单表现。

这是很多营销号、代理人最经典的一套说辞：

某某公司近年保单的分红都100%达成。



我相信只要你有咨询过香港保险，一定也听过这句话。

听起来是不是挺好的？

但是我告诉你，香港的分红险，只要是刚发售没多久的保单，数据很难差到哪里去。

因为大部分港险产品，预期回本都要7年，保证回本时间基本上都在10年以上。

前几年，保单都还没回本呢。

这时候保单的预期分红数字都很低，达成起来真的不难，所以分红达成率基本都不会差。

随便对比几家保险公司就能发现，大部分保司近年的分红保单数据都好看。



所以看分红实现率，10年+的保单参考会意义更高，会更能体现一家保司的分红实力。

这也是为什么我们在统计保险公司的分红数据时，还会单独统计这家公司有多少10年以上的老保单数据，以及10年以上保单的平均实现率是多少。

因为越老的保单，越有参考价值。

很骄傲的一点是，市场上统计分红实现率做到这么细节的，我们家可能是独一份。

真正的为客户负责，不是看保险公司的宣传资料，而是绕过各种宣传，分析那些枯燥但是核心的数据。






想知道一家公司的真实分红数据情况应该怎么看呢？分三步走。

第一，可以先看整体数据分布，比如分红达成90%以上的数据有多少，80%以上的数据有多少，了解整体达标情况。

第二，看数据波动，比如最高是多少，最低是多少，了解这家公司分红的稳定性。

第三，看10年+保单数据，了解长期分红实力如何。

这样逐层分析下来，你才会对一家公司的分红情况有个比较全面的认识，如果你有看不懂的，或者是对哪家分红数据比较感兴趣，也可以私我【分红】，我会给你发我们统计的真实数据，安排专业的顾问给你一对一分析。



作者：微信文章