香港保险,真的很难卖...

愿为素心人

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这一段时间，来香港主要做三件事儿。

第一件事儿，陪私董会爸爸买香港保险，抄我作业。

第二件事儿，招募一些我喜欢的人，或者喜欢我的人，卖香港保险。

第三件事儿，全力服务各类香港高净值客户爸爸做 IP，把 IP 创业大会做到爆炸，一个月一次，一次 2000 人。

最近有很多很多会员爸爸，差不多 2000 个人，都来自香港保险行业，我把我自己对于香港保险代理人对于 IP、对于私域的经营策略的想法，

把刘思毅式香港保险方法论写下来，欢迎批判和参考。

聊了很多潜在的招募对象，基本上拉了一个 20 人左右的团队，让他们用我的逻辑去做香港保险的朋友圈 IP。

我发现香港保险根本不是普通人能做的，我记录一下我的偏见，欢迎撕逼。

坦白讲，省流版，

1，香港保险，不是普通人随便能做成功的；

2，香港保险，也根本不可能随便做做就能成功续签香港身份；

3，香港保险，要么脸皮厚，要么不要命，要么有资源，选一个。



一、没那么多有钱人，你只有你的私域流量




很多人一入局就问：怎么找客户？

我的回答是：不要找客户，而是经营你的人设鱼塘。

别幻想大富豪主动来找你。香港保险的根本客群是中国大陆的大中产，他们有美元化需求、有香港认知、有资产焦虑，但——

他们不够信你。

超级有钱人不是保险人的客群，因为他们有银行渠道、有高端私行、有信托顾问、有家族办公室，凭什么找你这个刚做保险的90后、00 后。

你的核心客户群，是你手里的大中产，也就是手里有 100 万美金可投资的爸爸们。

所以我教我的香港保险会员爸爸三件事：

第一，不做短视频IP，做朋友圈IP。

因为短视频只是放烟花，朋友圈才是CRM。

把微信好友一条一条标注谁有香港身份、谁有出境记录、谁有可投资资产、谁最近发愁政策。

然后每天定向发内容，不是发给所有人，是发给那100个最可能买你保险的人。

第二，养香港保险的鱼塘之前，先养香港的鱼。

什么意思？你得让人知道你在香港，真的在。

每天发生活，发对香港教育、医疗、政策的判断，让人觉得你是在场的香港信息连接者。

第三，一对一才是王道，公域没啥用。

香港保险不可能靠短视频成交。

真正成交的，都是加微信聊过三次、吃过一次饭、见过一次面的人。

所以别再做梦了。

香港保险是你信任资产的具象化，是你朋友圈经营的变现接口。你有什么样的私域，决定你能卖多少保险。


二、脏活累活，才是你的护城河。




最让我佩服的一位会员爸爸，做到了某保险公司总监，年入千万。他的策略特别简单，九个字：

带团队去海港城站街。

什么？站街？

对，就是举着问卷，在香港海港城楼下，拦住路人做调查。

他整个团队在门口摆摊，每天做两小时问卷。问题就四个：

你怎么看中国房价？

你了解过香港保险的利率吗？

你考虑过配置一点美元资产吗？

留个电话，有空请你喝咖啡？

然后加微信，回去call call，一个星期后跟进约见面。

年签单量最多的代理人，一个月能收几十个电话，一年签10张单。靠的不是套路，是脸皮厚。

他说这叫人海精准打法。

海港城是大中产聚集地，能来的人本身就有钱，不需要你筛选。你要做的是拦下来，然后不脸红地开口。

我听完只能说：

原来我们做内容、做系统、做培训，是在做一套看起来还比较体面、可以复制的IP结构；

而他们，是赤裸裸地以命换命，以人换单。

不是我们不努力，是他们真的更苦。

所以我开始理解：

为什么很多高颜值男生、女生，哪怕不会讲课、不会讲产品，也能做出成绩？

因为，长得好看，还愿意站街、愿意贴脸、愿意举牌、愿意问卷。

脏活累活，才是护城河啊啊啊，天诺老吴诚不欺我！！！！

不是因为你想当Boss就可以拿结果，是因为你愿不愿意面对拒绝、面对嘲笑、面对陌生人。

这个行业筛的是人的执行力，执行力，是一种天赋。


三、富贵险中求，认识有钱人，得花钱。




很多做保险的会员爸爸问我，那要不要卷 IP ？要不要做公域？要不要投入产出比更高一点？

我和几个会员做过复盘：

真正能签出高保费的，有三个路径：

靠总裁班，你要进入国内EMBA、CEO班、财经机构、私董会等高信任高密度圈层；

靠城市密度，中国的港险重镇就是上海、深圳、北京，尤其是上海，是最能成交的城市；

靠主业嵌套，你本身有教育、移民、金融、培训、医疗主业，自然就能转化出港险。

所以最顶尖的代理人，不靠投流，不靠短视频，不靠团队。

是靠他能在一个有钱人身边持续在场，持续输出价值。

比如我自己，做私董会六年，累计有500个高净值客户，他们都信我，我说可以做香港保险，他们就做。

他们不是信保险，是信我，是慢慢种草，是我的人设故事和他们相处 6 年的结果，哪怕是如此，也是缓缓经营、慢慢到位。

而你要是没有圈层怎么办？就从偷流量开始，站街也可以，养鱼也可以，混圈子也可以，但你得下场。

有钱人不是被你说服的，是你得长期陪伴、低成本出现、耐心等待。


四、香港保险，没那么内卷，也没那么好做。




很多新手代理人爸爸，会问我：香港保险是不是越来越卷了？

也有很多会员爸爸问我：怎么香港保险这么卷，你还要来做？

也有很多消费者说，妈的是个内地人都在做香港保险。

我只想说大哥大姐，这才哪跟哪啊我的天哪，这就叫卷？？？？

你要是真干过大陆互联网内容流量，就知道香港保险根本不卷。它只是不好做而已哈哈哈。

这行业有三个难点：

第一，成交信任周期很长。

从加微信到签单，平均三个月起；

朋友圈得日更，内容得种草，还不能聊太多产品；

客户不懂保险，不信产品，只看你这个人，你是要承担因果的。

华人不喜欢保险，华人不喜欢销售，这是事实。

第二，一年做到100万，已经是顶级水平。

一年50万是MDRT，一年150万是COT，一年300万是TOT（Top of the Table），

市面上吹得天花乱坠，但真正做过的都知道，香港保险是少数用肉搏换现金流的稳定赛道，佣金高，但难度也高。

第三，素人不靠系统性经营，根本做不起来。

不会做朋友圈CRM；

不会识别客户需求；

不会精细化种草、私聊、邀约；

我现在招募素人做保险的，最好是主业+保险+系统+IP一体，要么有资源，要么有体力，要么有顺带的现金流场景，

否则纯干保险，除非是小年轻可以 All in，否则执行力很难很难，半年就死。

所以，这篇文章写给所有想卖香港保险的、想转型做IP的、想成为自由职业者的，以及我的所有香港保险会员爸爸们，有 2000 个人最近照顾我生意，在跟我学 IP～

别幻想了，先干点真活，几乎所有高净值人群对应的服务行业筛的不是努力程度，不是学历，不是产品熟悉度，是你是不是一个值得被信任的人。

综上所述，请所有会员，但凡你做高净值客户生意，记住——

1，锁定你自己的私域，塑造你自己的朋友圈品牌。

2，脏活累活，才是你的护城河，请不要畏惧 dirty work，要着力于关键细节。

3，IP 不在于所谓的粉丝量和爆款，而在于持续的在场，你要在香港，你要在你的行业，你要在你客户需要你的的场域中。

所以我说，香港保险没那么容易卖，普通人没戏。

欢迎与我链接哈，香港的人类。

-END-

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