重疾险又要涨价,35天的窗口期你要不要扒上来?

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日更｜ 87天
文｜李酸酸

图｜Eric Petersen

微信 | lishanshan1006

????想要知道为什么选择我请看：一个女人，新不如旧

????想要提前了解我的性格请看：姐妹，请允许我跳起来开骂！

????想要知道我的客户为何选择我请看：承认吧，对我就是有些感觉……

????买重疾险要不要加身故责任：是谁跟你说，小孩重疾险不要加身故？

????你必须知道的关于中意的信息：吹爆中意人寿一生中意，公司强产品好，还因为有我！

????在重疾涨价前请认真阅读：DRG之下，重疾险是和医保毫无关系的独立赔付体系

这几天做了很多计划书，

之前觉得重疾险不着急的客户坐不住了，

毕竟铺天盖地的涨价通知，

谁也不想花这个冤枉钱。

从业6年的时间，经历了好多次重疾险调整：

2021年1月

重疾新规实施，旧版重疾险停售。

新版重疾险引入更严格的疾病定义，

如甲状腺癌分级赔付，轻症赔付比例上限下调至30%，

部分产品因保障责任调整或隐性成本上升而涨价。

买了旧产品的客户这两年也遇到了理赔，

甲状腺恶性肿瘤拿到了50万，蛮好～

毕竟后面的新产品同样保额只能拿15万。

2023年8月

银保监会要求人身险产品预定利率上限从3.5%下调至3.0%，

直接推高重疾险定价模型，

重疾险开始采用“模块化定价”，基础责任保费上调约10%，

市场重疾险平均涨幅在15%左右。

2024年9月

监管进一步下调预定利率至2.5%，

叠加生命表更新，预期寿命延长，寿命越长，重疾发生率恶化风险增加，

同一产品年保费再涨11%，累计涨幅超20%，

少儿重疾险因保障年限长，部分产品涨幅达30%-40%。

为什么要整理一下？

因为很多人以为“利率下调”「不过就是你们的营销手段」

系统里拉出一个客户的数据对比了一下：

12岁的小客户2022年投保20万年度保费3302元

如果放在2025年7月底就要4252/年，涨幅29%

女客户2019年投保50万年度保费14490元

如果放在2025年7月底就要17950/年，涨幅24%

你看，并不是手段，也不是营销，是真的想给客户们省点钱。

想必你们也知道，第四次调整已经在路上：

2025年7月25日

保险业协会公布当前普通型人身保险产品预定利率研究值为1.99%，

传统型人身险产品的预定利率将从2.5%下调至2.0%，

分红型从2%调整为1.75%，万能型从1.5%调整至1.0%，

重疾险价格预计会进一步上涨。

把这些信息告诉你，

不是为了传递焦虑，只是做个信息触达。

目的是：

喏，你知道这件事了。

要么涨价，要么减少利益，要么砍掉责任。

我默认你清楚了这件事对你的影响，

为你的决策提供了重要参考。

本来就有需求的客户，

价格敏感的客户，

这个窗口要扒上去。

能省为什么不省呢？

找我出过方案的，

找我我问过产品的，

还在犹豫不决的，

可以缩短决策时间了。

决策就是买不买，

都给自己一个交代。

如果价格不敏感

时间不紧迫

这次涨价对你来说，没什么卵用。

等以后你改变了看法，欢迎继续找我聊聊。

我存在，所以能保证你在以后买到那时最好的产品。

以上。

谢谢你看到这里。不管你是偶然路过，还是一路陪着。


作者：微信文章