香港保险中介人:Broker与Agent的核心区别解析

因醉鞭名马幌

大家好，我是RITA

中国地质大学本科毕业

香港都会大学硕士毕业

比元家办资深合伙人

专注香港保险&家族资产规划






香港保险行业中，Broker（经纪）和Agent（代理人）同属保监认可的保险中介人，相关监管要求在保险考试卷1的第5章第4节（保险中介人）和第6章第2节（两者监管规定）中有明确说明。以下从核心差异、适用人群等方面展开分析：

一、隶属关系与产品范围

- Agent（代理人）：隶属于某一家保险公司，仅能在所属公司的产品范围内为客户配置保单。

- Broker（经纪）：不隶属于特定保险公司，可代理多家保险公司的产品，能在代理范围内为客户挑选最适合的产品。

二、佣金模式差异

-销售佣金：Broker的销售佣金更高，通常是Agent的两倍多（例如Broker可能得200-220块，Agent相对较低）。

-管理利益：Agent的管理利益更显著，若下属赚100块，Agent可获得20-40块；而Broker下属赚100块，自身仅能获得3-4块。

三、续签模式与条件

-共同点：两者在香港的续签模式均为自雇。

- Agent优势：所属公司（如友S、保S等大型公司）能稳定提供续签所需的经营、税收、财务、人员雇佣等材料，满足出入境要求。

- Broker情况：小型或经营不健康的经纪行，因业务支撑不足，提供续签材料时会更谨慎，可能影响续签；经营状况好的经纪行，不仅可通过自雇续签，还能提供部门签证，若收入达标且履历与岗位匹配，可走正规招聘流程申请雇佣签证，续签更稳妥。

四、适用人群分析

-适合做Broker的人：

-认可香港各保险公司及产品，希望为客户挑选最适合的产品。

-个人销售能力强，不依赖管理利益，更愿意与优秀团队协作而非通过下属赚取提成。

-重视续签稳定性，希望通过雇佣签证等更稳妥的方式续签。

-适合做Agent的人：

-高度认可所属保险公司的文化，以“某公司代理人”身份为荣，视其为信用背书。

-立志成为大团队长，追求通过团队管理获得更多被动收入。
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作者：微信文章