香港保险的4种打法,你知道几种?

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hey，我是卷卷
在香港，保险行业竞争极其激烈。很多人做了几年，依旧摸不清方向；而有的人能做到千万级保单。为什么？其实本质上就是打法不同。今天我给大家拆解香港保险的 4种常见打法，看看你适合哪一种。





一、生活分享法：交朋友式潜移默化

这是最常见的一种打法。很多人拍美食探店、旅游攻略、个人日常，用这种方式在网络上和粉丝交朋友。

优点：容易入门，内容丰富，吸粉快。

缺点：粉丝大多是“饭粉”。他们只对美食、打卡地感兴趣，评论区清一色是“哪里好吃”“地址在哪”。

问题：这些粉丝和保险没有直接关系，后期几乎无法转化客户。这样的账号到最后往往只能靠接广告赚钱。

二、数据分析法：工具型专业感

这种打法看上去就很专业。博主会拉各种表格，把不同公司的产品横向纵向对比，帮客户分析优劣势。

优点：展现专业性，容易获得客户的初步信任。

缺点：如果你没有鲜明的人设，很容易变成一个“冷冰冰的工具号”。

风险：客户在你这里获取了足够信息，却最后跑去找他们喜欢、信任的代理人下单，你白做嫁衣。

三、荣耀外宣法：吸引同频，发展团队

这一类账号常见于团队长或准团队长。打法是通过展示荣耀与成就吸引别人追随。

内容：颁奖典礼、海外旅行、豪车别墅、Party生活。

逻辑：让人看到你，羡慕你，从而追随你。

目标：招募团队成员，而不是直接卖保险。

这种方式特别适合想要裂变团队的人，但对想专注做客户的人未必合适。
四、专家人设法：高段位打法

这一种，是最厉害也最稀缺的打法。代表人物是香港的“S叔”。

特点：


他几乎从不直接聊保险；

他聊的是认知、金融知识、宏观经济、国际关系；

内容覆盖外汇走势、黄金、美债、中美关系……知识储备极其庞大。


结果：


吸引的客户不是普通人，而是内地富太太、高净值人群；

单子都是千万级别的；

他重点只卖储蓄和投资型保单，不碰医疗。

这种打法的优势是：客户对你有尊重感，关系完全对等。

劣势是：门槛高，需要长期的知识积累和独到见解。不是谁都能做得到。
五、结语：找到适合自己的路

看到这里，不要盲目去羡慕别人。

生活分享、数据分析、荣耀外宣、专家人设，每种打法都有优缺点。

关键是：

找到最适合你自己的打法，然后坚定地执行下去。

如果你还在迷茫，摸不清方向，也欢迎来找我聊聊。

也许一次交流，就能帮你找到属于你的突破口。



作者：微信文章