香港保险2025 | 降息周期下的三大新风口与一个终极变量

就放荡不羁就h

受邀参与香港公司年会

上周三，有幸接到香港涞富集团创始人Charles和CEO谢伟先生邀请，参加他们在惠州举办的2025公司年会，会上我从一个媒体从业者的角度，粗略谈了谈我对接下来港险市场的一些看法和观点。


图注：在涞富集团年会的分享

借着这个机会，也跟我的公众号的读者、粉丝朋友一起分享。
1、从大的宏观角度，我们即将迎来全球低利率；

前些年中美金融周期是错位的，中国降息，美国加息，导致中国这边无论是汇率市场还是资本市场压力都很大。

但现在美国也开始要降息了，中美同时进入降息通道，这其实非常利好全球的金融市场，我们的大A和港股市场已经充分反映了；



对我们所买的港险来说，也能提供一个不错的权益类资产分红；
2、从监管层面来看，鼓励行业朝着健康、可持续的方向发展；

无论是6.5%的演示利率限高，还是从近期一些保司新产品动作来说，建立一个可持续的客户预期非常重要。

香港是完全自由竞争市场，但是市场这只无形的大手有时会失控，比如大家都在拼命卷预期收益，一旦实际分红和预期收益相差太大，伤害客户，更是伤害香港保险品牌的可持续发展。

保X就是很典型的负反馈案例。

所以我们宁愿看到预期收益低一些，有个4%，5%，6%就可以了，把回本时间缩短一些，这样客户买了也安心，客户安心我们也就安心，才会有下一次的复购。


图注：在涞富集团年会的分享
3、保费融资、IUL、北上养老会是新热点；

保费融资，本质上就是做的银行贷款利率和保单利率之间的套息杠杆，贷款利率越低，套利空间越大。

接下来几年会是美国的一个降息周期，客户每年还款利息越来越少，假设保单底层回报不变，客户拿到的杠杆收益就越高，感兴趣可参考之前我写的两款融资产品：

裕饶传承3

丰饶传承3

开创未来2

IUL，万用指数寿险，挂钩指数，上有封顶，下有保底，今年香港万通、富卫、永明相继推出iul产品。

据悉很快苏黎世也将在9月推出新一代iul产品，小道消息产品有很大的突破，各位可以小期待一下。

北上养老，太平、太保香港目前都支持香港保单内地养老对接，据悉泰康香港很快也将在年底前开业，到时候估计会迎来一波北上养老市场小热潮。


图注：在涞富集团年会的分享
4、香港稳定币年底落地，在保险业应用也会随着落地

前几天币圈都在刷赵长鹏的发言，说USDT为美元创造了约1000亿美元的"跨境结算私活"，香港凭借内地支撑，可成为与美国、阿联酋并列的加密枢纽，但需迅速行动抓住时机 。

关注我的公号的读者也知道，我在8月中旬的时候也受邀去香港参加了一场数字货币在香港保险业的应用生态发布会。


图注：数字货币保险业落地启动仪式

我说很快就可以支持稳定币买保险，保险理赔也用稳定币，保险结算也用稳定币，一切只等香港政府正式发放稳定币牌照，可参考：

很快可用稳定币买港险了

现在各方包括保险公司、保险经纪行、保险从业者、保险消费者都在等这一刻来临，我相信一旦香港稳定币正式确定下来，行业会迎来重大变局和洗牌。

但在此之前，我们都需要做好准备。
深圳半个月跑、看、聊、写

从杭州举家搬迁至深圳也有半个月了，这半个月也是香港、深圳、惠州各地不停的跑，看，聊，写。



涞富这次年会安排在了惠州惠东双月湾，入住当地最豪华的海景酒店，视野非常漂亮。





我在那免费蹭吃、蹭喝、蹭玩了好几天，我过去从来不给经纪行打广告，但我也是个懂得感恩的人。

创始人Charles 很年轻，很能干，同时还是大湾区港澳企业家协会创会会长，吸引了一波中、青年优秀人才加入。


图注：涞富集团创始人Charles（左）

2017年开始创业至今，从单一保险业务发展到今天包含保险、移民、留学、信托、资管、企服等在内的多元化金融服务，拥有多张香港执业牌照。


图注：涞富集团业务范围

我刚才搜了下最新的数据，就保险而言，香港拥有157家获授权开展业务的保险公司，注意是保险公司，现在知道的比如友邦、保诚、宏利等只是知名度最高的那几家。

另外香港也有1561家持牌代理机构和802家持牌经纪机构，涞富集团旗下保险牌照是802家经纪行之一，也是我见过和接触发展最为迅速和活跃的机构之一。

各位，如果有一些业务合作兴趣，我也愿意帮忙牵线搭桥，扫码加我。


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作者：微信文章